Segmenter Portefeuille Annonceurs

une entreprise a pour objectif de développer un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires essentiel pour le fonctionnement de l'entreprise. Ainsi, comme la vente est englobée par la fonction commerciale, cet exposé étudie la vente comme partie intégrante de cette fonction et non comme fonction globale au même titre que la fonction commerciale. La fonction commerciale a pour but est de développer et d'entretenir un portefeuille de clients afin de générer du chiffre d'affaires

1 - L'IDEE L’idée est simple : proposer des enveloppes pré-timbrées gratuites aux particuliers. Ces enveloppes seront financées par l’impression de publicité. Pour ce faire nous créons une régie publicitaire afin de trouver des annonceurs. Nous pourrons mettre en avant une marque, un produit, un événement. Nous pourrons proposer des réductions, des invitations à des événements, des échantillons gratuits, etc. 2 - LE PROJET PERSONNEL 2.1 LE PORTEUR DE PROJET Nous sommes 2, Nous sommes en

marché | | |pouvant mettre en danger leur pérennité | | |Leader sur aucun segment (mobile, fixe et internet) | |NOTORIETE ET IMAGE | |Depuis 20ans, le groupe participe au développement économique

outils nécessaires au démarchage et j’ai également conçu les outils de prospection et d’aide à la vente de stands pour L’organisation d’évènements dans le domaine médical. OU Description de la situation de travail : Pour réussir ma prospection, j’ai segmenté ma base de données et adapté mes outils de prospection et vente en fonction de cette dernière Ou Description de la situation de travail : suite à la demande ponctuelle d’un groupe de presse spécialisée, j’ai participé à la réalisation d’une plaquette

définition précise et universelle, la plus complète à nos yeux est la suivante : Fruit d’une démarche décisionnelle, le géomarketing est le croisement par l’entreprise de données externes à la fois marché et cartographiques avec ses données portefeuille, à des fins marketing et commerciales, tant stratégiques qu’opérationnelles, pour agir à l’échelle nationale et locale. 2. Les raisons et intérêts de réaliser une approche géomarketing : Connaître géographiquement les espaces économiques afin

d'études spécialisée dans les piges publicitaires médias et dans la gestion de panels consommateurs : Un pige publicitaire est un dispositif de recueil d'informations sur lescampagnes publicitaires effectuées sur un ou plusieurs médias par des annonceurs. Le panel consommateurs est un échantillon permanent d'individus ou de foyers qui transmettent régulièrement les achats de consommation courante qu'ils réalisent à SECODIP. Voici, ci-dessous, les quatre classes A, B, C et D. Les quatre classes

marketing mix -Annonceurs -Gestion porte-feuille de l'annonceur c'est à dire le client. Prospecter et créer la relation commerciale -Outils de la prospection -Prise de contact -Offre commerciale =>Préparer les solutions de communication -Étapes de la stratégie de communication -Moyens de communication (média) =>Conduire un entretien de vente -Théories de la communication -Influences, persuasion et manipulation -Stratégies et techniques de négociation =>Gérer la relation annonceur -Enjeux de la

Corrigé 9K32 Eléments de corrigé : devoir 1 NB : ce devoir permet notamment d’évaluer les compétences suivantes : C.11.1 : S’approprier la demande de l’annonceur C.21.2 : Analyser le portefeuille annonceur C.32.1 : Evaluer le besoin d’information C.32.2 : Exploiter le produit de la veille informationnelle Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée. D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier

Guth 6 Segments d‟usagers de la téléphonie mobile La génération Messenger > les 12-24 ans Le mobile est un objet identitaire, personnalisation des sonneries, des logos, les forfaits illimités marchent fort avec ce segment. Par contre pas de notion de fidélité, l‟opérateur le plus séduisant va l‟emporter surtout s‟il offre un téléphone dernier cri ! Les réplicateurs et les technophiles > 25-39 ans. Sensibles à la performance des outils mais plus fidèles à l‟opérateur. Segment sensible à la

1 Ce devoir permet notamment d’évaluer les compétences suivantes : C.11.1 : S’approprier la demande de l’annonceur C.21.2 : Analyser le portefeuille annonceur C.32.1 : Évaluer le besoin d’information C.32.2 : Exploiter le produit de la veille informationnelle Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée. D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier. Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer