Segmentation Voiture De Luxe

quant à elle, davantage pourvue en capital culturel qu’en capital économique. Elle regroupe les ingénieurs, les professeurs, les professions intellectuelles. Dès lors s’opposent deux styles de vie : aux goûts de luxe des premiers (voyages, la possession d’œuvres d’art ou voiture de luxe) s’oppose à l’humilité des seconds (lectures, musique classique, théâtre, etc.). 2. La petite bourgeoisie, « la bonne volonté culturelle » Ses membres partagent un certain nombre de propriétés objectives communes

Performances du Produits (ex : La poêle Tefal n’attache pas, Les piles Duracell durent plus longtemps...) * Le Positionnement sur l’Imaginaire du produit ou de la marque (ex : Perrier est une eau pétillante et festive, la Peugeot 607 est une voiture féline) * Le Positionnement sur les Publics auxquels l’offre est destinée (ex : Kiri est le fromage frais pour les enfants gourmets) * Le Positionnement sur les Modes ou Situations de consommation (Génie est la lessive à la main des voyages)

I : Concepts et définitions 5 CHAPITRE I : Le luxe 7 SECTION 1 : ORIGINE ET HISTOIRE DU LUXE 7 1.1. Définition et étymologie 7 1.2. L’histoire du luxe 8 1.3. Dimensions et caractéristiques du produit de luxe 10 SECTION 2 : LA DEMOCRATISATION DU SECTEUR DU LUXE 11 2.1. Les nouveaux clients du luxe – Les « nouveaux luxes » 12 2.2. L’émergence de la notion de plaisir 14 2.3. Les nouveaux produits de luxe 15 2.4. La démocratisation du luxe : les menaces pour l’industrie 15 2.4.1. La concurrence

marketing segmenté : Deux philosophies opposées : - « le client peut choisir la couleur de sa voiture, à condition qu’elle soit noire » (Henry Ford) - « à chacun selon ses besoins » (Alfred Sloan, General Motors) Quelques enseignements : - le prix bas est nécessaire, mais pas suffisant - le client moyen n’existe pas - il faut adapter l’offre aux attentes du client - toutefois, la micro-segmentation n’est pas la panacée Le marketing individualisé : l’exemple de Citroën -> Communication

entrants 1.1. Les économies d’échelle 1.2. Les économies d’apprentissage 1.3. Les investissements irrécouvrables 1.4. Les autres barrières 2. Les produits de substitution 2.1. Les voitures utilisant des technologies différentes 2.2. Les produits qui sont aujourd’hui substituables à la voiture 3. Les fournisseurs 4. Les clients 4.1. Les clients Intermédiaires 4.2 Le client Final 5. Concurrents du secteur 5.1. La concurrence commerciale 5.2. La concurrence politique

l'entreprise sera dans l'obligation d'élaborer une politique produit en cohérence avec les autres éléments du mix-marketing. Après avoir analysé ses forces et faiblesses, l'entreprise détermine ses options stratégiques fondamentales à partir de la segmentation de son marché, de son image de marque et des sources de volume pour trouver le bon positionnement du produit. Cette politique devra aussi tenir compte de la gamme de produits vendue par l'entreprise. Les dimensions du produit [modifier] Les

opérations de gestion Dans la définition, éléments exceptionnels ne devraient pas être ordinaires. Gains ou dépenses qui ne sont pas contenus dans l’objet social = la définition légale de l’activité Ex = une vente extraordinaire (Cie de taxi vend des voitures) = dépenses inhabituelles = amendes L’extraordinaire peut être récurrent. 1Bb 2): les éléments exceptionnels sur opérations en capital Cessions d’éléments d’actif = reventes d’investissements (ex = bâtiments, terrain, des machines, des

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

basée sur les socio styles. Il s’agit de représenter sur des axes aux dimensions opposées (plaisir/rigueur, sensualité / ascétisme, aventurier / conservateur), des groupes et leur évolution dans le temps. ARTICLE : A l'époque où les limites des segmentations traditionnelles (CSP, âge, sexe, statut social) s'imposent comme une évidence, les familles de consommateurs basées sur les socio-styles connaissent un développement sans précédent. Des adolescents aux papyboomers, des early adopters aux célibattantes

consommateur. Proposition reprise plus tard par le mouvement du Mercantilisme, et particulièrement du Colbertisme en France, qui réglemente et normalise la conception, la fabrication et la distribution des produits. Le marketing des produits dits « de Luxe » en dérive : L'un des organismes qui anime aujourd'hui la profession en France est le « Comité Colbert ». D'autres pratiques apparaissent au xviie siècle et xviiie siècle en France et au Royaume-Uni où l'activité publicitaire connait un fort développement