Segmentation Voiture De Luxe

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

individualisé - produits et services personnalisés (« sur mesure »). L’état du marketing de 1960 à nos jours Se placer du point de vue du consommateur (début 60)  la logique du besoin Regrouper les consommateurs selon leur profil (fin 60)  la segmentation et la différenciation Se différencier par rapport à la concurrence (70)  le positionnement MK S’intéresser aux attentes acheteurs/vendeurs (80)  la mercatique associée Etre à l’écoute de tous les acteurs (90)  le marketing stratégique Des

oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses

l'entreprise * Politique produit : Quel produit ? Quel intérêt apporte t il aux consommateurs ? Les études concernent la conception et le lancement de produits nouveaux et la redéfinition de produits existants (études de positionnement et de segmentation de marché). * Politique prix : Prix psychologiquement idéale pour le consommateur c’est à dire la somme que l’on est prêt à mettre pour un certain type de produit. * Politique de distribution : L’endroit idéal, la fréquentation des points

l'approche du marché L'entreprise doit choisir son approche du marché puisqu'il est composé d'innombrables individus différents les uns des autres par leurs habitudes et comportements d'achat. La segmentation Cette approche du marché peut se faire à partir de la demande: on parle de segmentation, qui consiste dans le découpage de groupes homogènes d'individus selon leurs besoins et leurs comportements. Ces segments s'obtiennent sur des critères comportementaux (exemple: clients fidèles ou volatiles)

nouveaux ingrédients ou de nouveaux emballages (ou il les remet en question) Négocier et suivre les impressions des emballages Conclusion Concepts clés : Marché Besoin (désir, demande, comportement) Stratégie Environnement Concurrence Segmentation Positionnement Markéting-mix Chapitre 2 L’analyse du marché Introduction Le marché est la rencontre organisée d’une offre et d’une demande solvable. Par extension on qualifiera de marché l’ensemble des consommateurs réels ou potentiels d’un

important à prendre en compte et précède les choix de stratégies génériques ou d’activité, nommées parfois de ce fait stratégies secondaires. Or, ce choix, basé sur la technique de la segmentation stratégique, est largement subjectif. Par exemple, LVMH est elle une entreprise diversifiée ou une firme spécialisée sur le DAS du luxe, Danone sur « l’alicament » ou diversifiée sur l’ultra frais, les aliments pour bébé et les aliments « anti-âge », BIC spécialisée sur le « jetable » ou diversifiée dans les DAS

répondre aux besoins des consommateurs • Segmentation, ciblage et positionnement 1/ De la segmentation au positionnement a) La segmentation : une réponse à l'hétérogénéité des marchés • La segmentation a pour objectif de regrouper les consommateurs présentant des caractéristiques homogènes à l'égard d'un produit Nature des critères Variables étudiées Exemples types d'utilisation Socio-éco et démographiques CSP, revenus, type d'habitat Voitures, loisirs, placement financier Personnels

Exercice 1 Vous êtes sollicité, entant qu’assistant, par les dirigeants d’une Compagnie Aérienne (CA) pour effectuer une analyse des forces commandant l’intensité concurrentielle dans le sectéur du transport aérien. Ils vous présentent en vrac, les éléments suivants : Le secteur du transport aérien est très dépendant de l’activité économique et d’événements géopolitiques (guerre en Irak, 11 Septembre 2001, etc.)Ainsi, dés lors que la croissance économique globale n’est plus au rendez-vous,

ponctuelles visent à poser les bases de la segmentation du marché et à définir les différents éléments du plan marketing afin que celui-ci soit adéquation avec les caractéristiques du marché et avec les ressources de l’entreprise. Elles prennent souvent la forme de tests permettant de prévoir la réaction probable du marché. Les différents types d’études ponctuelles:  Complément: Les études ponctuelles qui visent notamment à poser les bases de la segmentation du marché et à définir précisément les