Segmentation Valeur Potentiel

ufs frais que Les ptes dAlsace Weinberg vendues en magasin spcialis. Mise en uvre, p.8 tudier la demande potentielle Prcisez quelle est la typologie de la clientle de la Sofappal, qui sont ses clients et ses clients potentiels. Les clients de la Sofappal se rpartissent en deux catgories les clients actuels grande distribution, petites enseignes, magasins spcialiss, export les clients potentiels clients de la concurrence, restaurateurs, restaurants dentreprise, restaurants scolaires, boulangeries,

Chapitre 6: Les stratégies par domaine d’activité 1 Plan du Chapitre 6.1 Introduction 6.2 La segmentation stratégique : l’identification des DAS 6.2.1 Une méthode pratique de segmentation stratégique Les critères de segmentation externes Les critères de segmentation internes 6.2.2 Limites et utilité de la segmentation stratégique 6.3 Les stratégies génériques 6.3.1 La stratégie de prix (trajectoire 2) 6.3.2 Les stratégies de différenciation (trajectoires 1, 4 et 5) 6.3.3 La stratégie hybride

MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C

de questionner La collecte des réponses Etudes qualitatives ou quantitatives Chapitre III : Evaluation des segments de marché L'hétérogénéité des marchés Segmenter pour homogénéiser Segmentation: préoccupations de l'entreprise Réussir une segmentation du marché INTRODUCTION Le dernier tiers du XXème siècle a été marqué par l'épanouissement du marketing. L'effondrement de l'alternative socialiste à l'économie de marché est venu conférer un relief

allouer des ressources afin de s’y maintenir et de s’y développer » Obtenir un avantage concurrentiel durable 4 La stratégie est un compromis… … entre ce que l’entreprise veut faire, ce qu’elle peut faire, ce qu’elle est autorisée à faire Valeurs, buts, objectifs des dirigeants Compétences, ressources, forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE Opportunités et menaces de l’environnement 5 Exemple : Danone 4 domaines d’activités produits laitiers (57% du CA), nutrition infantile (20%)

Fiches MK4, MK5, MK6 Entre semaine ... & semaine ... 4) Qu’est-ce qu’un marché ? et que veut dire « être à l’écoute du marché » ? Thème 4 Le marché potentiel Fiche 4 : Analyse concurrents, 5 Forces de Porter, Analyse de la Distribution Thème 5 Le comportement Client Fiche 5 : Comportement d’achat Thème 6 La segmentation Fiche 6 : Segmentation 3) Comment prendre en compte l’environnement ? 5) Qu’est-ce un client et comment achète-t-il ? 6) Comment répondre à des besoins spécifiques selon les

SCP 1) La segmentation (justification des différents critères)
 Segmentation démographiques ou critères de statut: chiffres obtenus grâce étude menée par l'ESCP sur les 754 personnes interrogées. * Sexe : 16% femmes et 84% d'hommes * Situation maritale : 74% sont en couple et 26 sont seul * Professions : Situation professionnelle de l’échantillon Segmentation psychographique ou critère d'appartenance : chiffres menés par l’étude de l'ESCP

demande Sous Section 1 : Analyse quantitative de la demande ANALYSE DEMANDE STRUCTURE GLOBALE DE LA DEMANDE : Population Totale : Ensemble des personnes qui constituent un groupe susceptible d'intervenir sur un marché. Demande Potentielle : Ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit. Non Consommateurs Absolus : Ensemble des personnes qui ne consommeront jamais un produit. Non Consommateurs Relatifs : Ensemble des personnes qui ne consomment pas le produit mais

............ Une stratégie de conquête orientée clients : un souverain poncif ? .......... Communiquer en continu ......................................................................... Communiquer auprès de cibles disposant d’un véritable potentiel commercial ............................................................................................... Optimiser la recherche et la constitution de nouveaux fichiers................. Communiquer en soignant son image de marque............

peut s’adresser à tous les acheteurs potentiels. Ceux-ci sont trop nombreux, trop dispersés et trop différents. En revanche, ils peuvent souvent être regroupés en sous-marchés, appelés segments, en fonction de leurs besoins et désirs. En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. Ainsi, nous allons étudier deux exemples de segmentation de marché mais, il nous faudra d’abord définir la segmentation elle-même, ses critères et son processus