Segmentation Valeur Potentiel

le produit pour des raisons qui peuvent être d’ordre physique, moral ou économique. Une fois les non-consommateurs absolus écartés de la demande théorique, on obtient la demande potentielle c’est-à-dire l’ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit. Toutefois, certaines personnes de la demande potentielle ne consomment pas le produit. Il s’agit des non-consommateurs relatifs (ensemble des personnes qui ne consomment pas le produit à l’heure actuelle, mais qui sont susceptibles de

l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés

par une série d’étapes bien précises, qui s’inspirent totalement de la démarche marketing classique : elle doit donc définir une stratégie d’attractivité, identifier son marché d’emploi pour espérer vendre le produit ou le service RH voulu (la segmentation RH), élaborer sa stratégie de vente du service RH en utilisant un véritable marketing mix, c’est-à-dire en travaillant sur les quatre variables à savoir : le produit, le prix, la distribution et la promotion. Aussi l’entreprise est appelée à définir

produit ou un service dans une zone géographique bien définie. Est évalué en valeur, en volume, en chiffre d’affaire, part de marché et en potentiel de développement. C’est aussi un ensemble de données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution d’un produit. « Le marché est défini à partir d’un besoin » Le marché en volume : concerne la mesure de qualité consommée pour un produit. Le marché en valeur est exprimé en unité monétaire c’est-à-dire le chiffre d’affaire pour une période

15/12/2014 MARKETING STRATEGIQUE Décembre 2014 SALOUA. BOUHADDOU SOMMAIRE I. Marketing Stratégique  Le Processus stratégique  La démarche marketing  Segmentation, Ciblage et Positionnement  Les outils d’élaboration du positionnement  Ciblage: les matrices stratégiques et stratégies Concurrentielles II. Création de valeur en Marketing  Market research et Consumer Insights  Leviers de croissance du CA III. Marketing Relationnel  Fidélisation et Satisfaction  CRM IV.

l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés

Marketing Le Marketing Bancaire Mener des stratégies intensives de développement pour apporter de la valeur ajoutée aussi bien aux clients qu'aux actionnaires tout en maintenant une politique de diminution des coûts est le défi majeur auquel est confrontée la banque de demain. Dans cette perspective, le marketing devra être au coeur de l'activité bancaire, renforcer son rôle stratégique et promouvoir les Nouvelles Technologies de l'Information. Le marketing bancaire de demain Le marketing

caractériser la position concurrentielle déterminer les marques ou pdts à soutenir niveau de demande: potentielle effective typologie des clients par rapport au marché: non consommateurs absolus (n'exprimera jamais le besoin) non consommateurs relatifs (volontaire et involontaire) consommateurs consommateurs de pdts substituables indicateur de demande: demande en volume, en valeur taux d'évolution indice de conso (conso moyenne de la zone/conso moyenne total x 100) élasticité demande:

secteurs selon leurs potentiels et l’implantation de la concurrence. Les cartes de géomercatique font alors apparaitre des zones peut exploités mais à fortes potentiels. IV l’exploitation des données a. La segmentation Elle permet de regrouper des clients ayant des caractéristiques communes et des comportements homogènes. Chacun des groupes doit être distinct loin de l’autre et chaque client ne doit appartenir qu’à un seul vendeur. Il existe 3 raisons qui expliquent la segmentation : Dans un marché

Segmentation stratégique et marketing en B to BFaculté des sciences juridiques, économiques et sociales Master Marketing et Management Commercial Matière : Marketing industriel et des achats Segmentation stratégique et ‘Il est plus important de faire ce qui est stratégiquement adéquat que ce qui est immédiatement rentable’ Année universitaire 2010/2011SOMMAIRE Introduction I- La segmentation stratégique en B to B : L’analyse de macro-segmentation : A. Finalité et spécificités de la segmentation