Segmentation Ultra Frais

glace (Hagendaz, Ben&Jerry) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Hero) La marque a réussi à faire face à cette concurrence en adoptant un positionnement intelligent afin de pénétrer dans le cercle très fermée des produits ultra frais. Positionnement : Il est conseiller pour une marque qui souhaite s’implanter sur un marché déjà bien rempli, de créer une innovation. Pour Michel et Augustin ils ont décidé d’adopter une stratégie de niche et de se positionner sur un segment

éducation et expertise. Grâce à des équipes mondiales d’experts, la recherche Signal a innové avec le dentifrice White Now en 2008, qui s’est vite imposé comme la référence n°1 du marché , et avec la brosse à dents Style Tech, au cou en métal long et ultra fin, inspiré du matériel des dentistes pour atteindre les dents du fond, qui sont les premières touchées par les caries. En 2010, Signal continue et innove dans le segment des spécialistes, avec le dentifrice Signal anti-âge et Signal Sensitive Expert

1. l’évolution du comportement du consommateur : La conception des nouveaux produits, le développement des points de vente sont devenus une réponse aux différentes attentes des clients finaux. Ainsi que le choix des consommateurs implique une segmentation accrue des marchés et des nouvelles valeurs des consommateurs. Face à la concurrence des industriels et aux innovations marketing, la grande distribution est obligée à mettre en disposition des consommateurs de grand nombre de références. Dans

consommateur • • • • • Psychologique Psychosociologique Sociologique Composite Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs

prix de vente selon les prix des autres produits similaires. * Elle doit se fixer une marge bénéficiaire. * Elle doit calculer les frais à l’export come ceux du transport. * Elle doit vérifier la demande de miel. * Elle doit connaître les périodes où le miel à le plus de succés. * Elle doit savoir qu’elle clientèle elle doit viser. (segmentation) 4/ 1) - Santé : http://www.nature-element.com - Spa, soin du corps : http://www.proguidespa.com/nouveautes/valmont-rituel-de-soin-au-miel

Comportement des entreprises  13 Performances  13 Structure technologique  13 Structure sociale  13 Structure commerciale des marchés  13 Segmentation  13 Modes d’organisation du marché 14 Le modèle de Porter 14 3.5.4 Forces – Faiblesses – Opportunités – Menaces (MOFF) 16 Analyse de l’environnement de l’entreprise 17 Positionnement, segmentation, ciblage  17 Produit  17 Communication 18 Pourquoi : 18 Les objectifs sont donc : 18 Comment : 19 Le média planning : 19 Copie stratégie

p4 p4 p4 p5 p6 p7 p7 p8 p9 p14 p 18 p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Les clients Modèle SWOT : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits

matériel d'exploitation | 180 | 160 | 260 | 600 | Materiel roulant | 70 | 40 | 90 | 200 | informatique | 80 | 15 | 5 | 100 | Ameublement, mobilier de jardin agencement décoration | 885 | 700 | 735 | 2 320 | Frais d'établissement et études | 495 | 85 | 100 | 680 | Intérêt intercalaires fonds de roulement et imprévus | 180 | 160 | 310 | 650 | Total | 6 500 | 5 050 | 4 350 | 15 900 | | | | | | Tableau d’amortissements

ciblera aussi les amateurs d’arts traditionnels et de nouvelles technologies. Les artistes pourront s’enregistrer et diffuser leurs œuvres sur le site conçu à cette fin tel que : peintures, arts numériques, sculptures et installations, moyennant des frais d’abonnements, ce qui génèrera des profits pour eux et pour l’entreprise. Ce produit s’adressera aussi aux entreprises qui désirent décorer et agrémenter leurs espaces comme les bureaux, salles d’attentes, resto et hôtels. Une analyse de l’environnement

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses