Segmentation Ultra Frais

de ce marché : une combinaison entre des valeurs nutritives proposé à tout âge avec le gout, le plaisir, et une offre constamment innovante (avec des nouvelles saveurs, des nouveaux produits…) Les détails techniques • L a législation des ultras frais Pour pouvoir s’appeler yaourt, le lait fermenté doit impérativement contenir deux souches de ferments caractéristiques : Lactobacillus bulgaricus et Streptococcus thermophilus. Et uniquement celles là. Le Lactobacillus Bulgaricus apporte l’acidité

|Eau aromatisée | 1,2 / 1,44 |15,3 | 3,3 / 4,62 |17,6 | Chiffres France 2003 – Evolutions 1999-2003 - parmi les eaux gazeuses, on retrouve les mêmes segmentations mais le secteur ne progresse que grâce à l’évolution des eaux aromatisées |Eaux GAZEUSES | PDM Volume | Evolution | PDM Valeur | Evolution | |

activités de l’entreprise en DAS ? Quelle est la différence entre segmentation stratégique et segmentation marketing ? L’identification des domaines d’activité permet de mettre en place une stratégie performante basée sur les compétences présentes dans l’organisation. La stratégie d’ensemble doit se décliner par domaines d’activité pour être mieux adaptée et plus efficace. La segmentation stratégique ne doit pas être confondue avec la segmentation marketing. Cette dernière permet de définir des groupes de

des « commodities » La démarche marketing dans l’entreprise 2° Marketing segmenté ) Les entreprises segmentent le marché pour se développer sur de nouveaux segments et mieux connaître les consommateurs Questions : Définir les concepts de segmentation marchés et produits 3° Marketing individualisé ou « one to one » ) C’est un marketing plus individualisé. On parle aussi de marketing relationnel. Les entreprises vont s’attacher à mieux connaître leur client et à mieux les satisfaire en développant

linéaire en distribution Dynamisation du marché et développement d'un esprit de compétition au sein de l'entreprise. Dans ce cas, les produits peuvent être très proches mais avec des positionnements distincts. Exemple: le groupe l'Oréal : shampooings Ultra Doux vendu sous la marque des Laboratoires Garnier, vend également des shampooings sous les marques Dop et P'tit Dop, Mixa Bébé, J. Dessange, JL David, Studio line, Ushuaïa, etc. * Cannibalisation : Quand un produit d'une entreprise développe

d'euros, en hausse de 7,5 %, Haribo est bien installé au premier rang mondial de la confiserie destinée aux enfants. Sa part de ce marché (hors chocolat) ne cesse de croître. Le groupe familial allemand en contrôle désormais plus de 36,5 % grâce aux fraises Tagada, aux Dragibus et autres Chamallows. Son principal concurrent, l'américain Kraft-Cadbury, qui dispose de moyens financiers sans commune mesure, n'arrive qu'en deuxième place, avec 23,6 % du marché. Quelle stratégie Haribo adopte-elle afin

Cas Essensis – segmentation- positionnement- mix de lancement A propos du Groupe DANONE Avec un chiffre d’affaires de 14 milliards d’euros pour l’année 2006, le Groupe DANONE est le leader mondial des produits laitiers frais et n°2 mondial sur les marchés des eaux en bouteille et des biscuits et produits céréaliers. Dans les produits laitiers frais, ses ventes se sont élevées à plus de 7,9 milliards d’euros grâce à des positions fortes en Europe occidentale (n°1 en France, Espagne, Italie, Portugal

........................................ 8 2.1. Le yaourt, un produit ancré dans les mœurs des français ........................ 8 2.2. Les profils des consommateurs ................................................................... 8 2.3. La segmentation des consommateurs ......................................................... 8 2.4. Les motivations des consommateurs ........................................................ 10 2.5. Les freins ..................................................

ne prend pas possession juridique des marchandises Grossiste : intermédiaire qui prend possession juridique des marchandises Détaillant : intermédiaire qui vend au consommateur final = distributeurs 5. La longueur du circuit 5.1. Circuit ultra-court Absence de tout intermédiaire Distribution directe EXEMPLES : Vente en porte à porte, vente par distributeur automatique, vente en magasin d’usine, vente par magasin propre 5.2. Circuit court Un seul intermédiaire Distribution semi-directe

Chapitre 2 : Segmentation-ciblage et positionnement en milieu industriel I. Les stratégies de segmentation et de ciblage en milieu industriel. 1. Spécificités et enjeux de la segmentation Segmentation : Découpage du marché en sous ensemble homogènes de clients professionnels. Différence entre B to B et B to C : -Hétérogénéité des clients. -Multiplicité des intervenants dans le processus d’achat. -Caractéristique technologique des produits. Enjeux de la segmentation : -Améliore connaissance