Segmentation Stratégique Marionnaud

. . . . . . . . . . . . . . 253 Chapitre 11 Audit social : fondements, méthodologie et évolutions stratégiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 L’audit social : fondements, rôles et composantes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 L’audit social dans un contexte international . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283 Chapitre 12 L’audit stratégique : positionnement, démarche et risques . . . . . 289 Le positionnement et les rôles de la stratégie

. . . . . . . . . . . . 253 Chapitre 11 Audit social : fondements, méthodologie et évolutions stratégiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 L’audit social : fondements, rôles et composantes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 L’audit social dans un contexte international . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283 Chapitre 12 L’audit stratégique : positionnement, démarche et risques . . . . . 289 Le positionnement et les rôles de la stratégie

distributeurs. • L’études des concurrents : avec leur identification, l’analyse de leurs stratégies et de leurs résultats. Au niveau des études commerciales, on distingue : Les études à dominance stratégique Les études à dominance opérationnelle Objets Objectifs du contenu Etude à dominance stratégiques Marché environnement Positionnement et Appréhender l’ensemble des facteurs de marché et leur évolution en général (offre, demande, économie, réglementation, technologie) ; définir le marché

Section 3 Les stratégies d’internationalisation des distributeurs 276 9 LA LOGISTIQUE DANS LA DISTRIBUTION Par André Fady, Laurent Bironneau et Thierry Morvan 287 Section 1 L’intégration logistique 288 Section 2 La logistique : un enjeu stratégique 302 Section 3 La gestion des flux d’information 311 10 LE MANAGEMENT INTERNE DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 319 Par Jean-Luc Despois Section 1 Gérer la diversité 321 Section 2 Le recrutement et la formation dans les entreprises de distribution

stratégies d’internationalisation des distributeurs 257 258 266 276 Section 1 Section 2 Section 3 9 LA LOGISTIQUE DANS LA DISTRIBUTION Par André Fady, Laurent Bironneau et Thierry Morvan L’intégration logistique La logistique : un enjeu stratégique La gestion des flux d’information 287 288 302 311 Section 1 Section 2 Section 3 10 LE MANAGEMENT INTERNE DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 319 Par Jean-Luc Despois Gérer la diversité Le recrutement et la formation dans les entreprises

plutôt d’inciter les entreprises françaises à s’engager dans une démarche dynamique d’amélioration du contrôle interne et de leur gestion des risques. Les manipulations comptables détectées dans certaines entreprises françaises comme Vivendi ou Marionnaud semblent en effet sans aucune commune mesure avec les scandales financiers qui se sont produits aux États-Unis. C’est pourquoi Philippe Marini (2004, p. 125) présente le rapport sur le contrôle interne comme un « outil méthodologique ». Au contraire

visage, les produits de base tendent à se sophistiquer et se doublent parfois de nouvelles fonctions : Vichy a ainsi lancé Oligo 25, qualifié de soin hydratant antiteint terne. Parallèlement, le concept anti-âge est toujours considéré comme un axe stratégique, à l’image de Roc, Avène ou Vichy, mais aussi par les marques moins institutionnelles telles que Caudalie ou Nuxe. Philippe PORTIER – Thèse en Pharmacie – La cosmétique au masculin 30 Croissance 02/01 : + 13 % Poids du marché 02 : 475 M€ Poids

Témara - OFPPT Page 4 LA VENTE 20072007-2008 1.3. Place de la force de vente dans l’entreprise : Désormais, les organigrammes des entreprises accordent une place centrale à la fonction «vente» car son importance est devenue cruciale, stratégique même, pour assurer leur pérennité. 1.3.1. Un contexte de plus en plus difficile : En période de croissance ralentie, de conjoncture difficile, de concurrence exacerbée, les commerciaux de l’entreprise sont en première ligne. D'une • • • part

ISTA Témara - OFPPT Page 4 LA VENTE 20072007-2008 1.3. Place de la force de vente dans l’entreprise : Désormais, les organigrammes des entreprises accordent une place centrale à la fonction «vente» car son importance est devenue cruciale, stratégique même, pour assurer leur pérennité. 1.3.1. Un contexte de plus en plus difficile : En période de croissance ralentie, de conjoncture difficile, de concurrence exacerbée, les commerciaux de l’entreprise sont en première ligne. D'une • • • part

.... p. 06 a. Définition du marché par pôle ..................................................... p. 06 b. Le budget moyen par acheteur ................................................... p. 08 c. La cible, les clients, la segmentation du marché ......................... p. 08 d. La zone de chalandise ................................................................ p. 09 2) L’étude de la concurrence ............................................................