Segmentation Stratégique Marionnaud

La segmentation stratégique du secteur de la distribution de produits cosmétiques Fiche de présentation du cas Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès dans le secteur de la distribution de produits cosmétiques Ce cas présente les principales caractéristiques du secteur de la distribution de produits cosmétiques ((tendances générales, familles de produits, phénomènes les plus récents, types d’acteurs). A partir de ces données, il vous est demandé de proposer une segmentation

plus grands groupes : L’Oréal et LVMH. Plusieurs autres articles insistent sur le fait que la parfumerie féminine de luxe a énormément modifié sa segmentation au fur et à mesure que le marché s’est vu s’agrandir. En effet au départ les parfums de luxe pour femmes étaient plutôt destinés à des femmes relativement riches et d’un certain âge, segmentation qui s’est totalement diversifiée puisqu’aujourd’hui on retrouve des parfums pour les jeunes filles, les jeunes femmes et les femmes. D’après ces

-Remplacement (Longchamps) -Renouvellement (Chloé) • les parts de marché " " -en valeur (pourcentage de pénétration du marché) -en volume ( quantités réelles sur le marché) • les études de marché " " " -fonction diagnostique: identification -fonction stratégique: analyse -fonction de contrôle: vérification • les outils réalisé une étude de marché " " " -les études documentaires -les études sur échantillons permanents -les études sur échantillons ponctuel lʼEnvironnement -les éléments fixes: la ou on

Sommaire Introduction p 3 Problématique p 3 I. Etude de marché A. Diagnostic externe p 4-5 B. Diagnostic interne p 6 C. SWOT p 7 II. Marketing stratégique A. Positionnement p 8 B. Segmentation p 8-9 C. Le Ciblage p 9 III. Marketing opérationnel Présentation de la Nouvelle Gamme p 11-13 Conclusion p 13 Introduction Gatineau est une marque de cosmétique créée par Jeanne Gatineau

et se composent de 5 usines de productions qui se trouvent à La Gacilly et aux alentours et qui produisent la majorité des produits pour le monde entier. Cet ancrage régional est une volonté stratégique du réseau depuis sa création. Concurrences: Beiersdorf (Nivéa), Clarins, L'Oréal, LVMH (Séphora), Marionnaud, Nocibé Identité Dénomination de l'enseigne: Yves Rocher (SARL «Les sens en éveil») Date de création: 5 Octobre 1977 (Déplacement en novembre 2010 dans la rue nationale) Forme du magasin:

renommée des marques b) Les dernières évolutions de l’offre concurrentielle II./ La segmentation de la Demande 1) Les besoins et les bénéfices attendus du consommateur a)selon le type de produit b) selon l’âge c) selon la période d’année 2) Les critères de segmentation de la demande a) Les critères potentiels de segmentation b) Les critères retenues III./ La stratégie d’un entrant potentiel 1 ) Opportunités

physiques mais aussi par ceux qui ont en plus des sites de vente en ligne (Nocibé, Yves Rocher). Nous avons choisi de développer deux concurrents indirects non négligeable : Sephora et Marionnaud. [pic] 1984 marque l’ouverture de la première parfumerie Marionnaud. Aujourd’hui c’est la plus grande chaîne de parfumerie et de cosmétiques en Europe avec ses 562 points de vente (réseau de distribution ayant le maillage le plus dense sur le territoire

La beauté : nouvelle aptitude à vous donner du plaisir ! SOMMAIRE Introduction Page 3 Diagnostic Interne Page 4 à 7 Diagnostic Externe Page 8 à 42 Partie Stratégique Page 43 à 48 Partie Opérationnelle Page 49 à 65 Conclusion Page 66 - 67 Annexes Page 68 à 74 INTRODUCTION L’industrie des cosmétiques comprend « tout produit destiné à être mis en

d’affaires de 5,5%. Ces bonnes performances de 2006 et 2007 ont été portées à la fois par : - les stratégies d’innovation des marques qui ont permis une amélioration du mix produits (lancement de produits à forte composante technologique, hyper-segmentation de l’offre, etc.). 3 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E - l’intensification des opérations commerciales et promotionnelles des acteurs dynamisant les ventes en volume. - le développement rapide de nouveaux marchés comme

il y a 5 concurrents directs qui se situent sur Saintes (Beauty Success, Marionnaud, Douglas, Passion beauté…qui sont dans le même secteur d’activité, annexe 11). Les concurrents indirects sont les différents instituts de Saintes (Lou-an, Esthétic center, Céline ongles…) mais aussi la grande distribution, ils sont plus nombreux que les concurrents directs. Yves Rocher a également une concurrence virtuelle comme Marionnaud ou encore Douglas qui possèdent aussi des sites vitrines. L’offre présente