Segmentation Stratégique Famille De Produit

qu’externes. La décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante plutôt qu’optimale) et dont la pertinence ne peut être appréciée qu’à posteriori. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent engager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude. La démarche stratégique englobe l’analyse stratégique (diagnostic et segmentation stratégique), la formulation

La Segmentation Client Intro : il faut la différencier de la segmentation stratégique (direction de l’entreprise, organiser le métier de l’entreprise en DAS) et de la segmentation produit (organisation en gamme). La segmentation produit/client est le travail principal du marketing. I/ Pourquoi segmenter le marché ? Cela consiste à diviser les individus d’un marché en sous-ensemble ; cette division donne naissance à des groupes d’individus que l’on nomme segment. Ces segments doivent être

accorder une importance primordiale au consommateur Les produits doivent toujours être adaptés à la demande Le marketer va sans arrêt se poser la question de savoir si ce produit ou ce service correspond a ce qu’attend le marcher. (Le directeur de production lui va s’occuper du processus de fabrication, le financier va se poser la question des investissements nécessaires pour ce produit, le juriste va se poser la question de savoir si le produit correspond et respect ce qui était prévu, le commercial

Le diagnostic stratégique 1 La segmentation stratégique 1.1 Intérêts et définition Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demande si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. Par définition, opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon les critères, le degré de proximité des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique)

Boîte à outils stratégique 1 1 – Le contexte : définissez les champs de votre entreprise… 1– 8– 2– La 7– 3– problématique à démontrer ? 6– 4– 5– 2 1 – Le contexte : définissez les champs de votre entreprise… ! ! ! ! ! Une problématique : 3 L’anneau : méthode de résolution de problème complexe Facteurs clé de succès Attentes des clients Regroupement par FCS Choix de 2 axes de Segmentation Impossible Segmentation Σ DAS Entreprise

l’activité principale : la production, l’augmentation des capacités de production et de productivité, • La culture de l’entreprise est centré sur le produit • La crise 1929: diminution des ventes( crise de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience de la notion de

souhaite étudier la demande potentielle pour ces nouveaux produits. Il vous confie la mission de déterminer les différents segments afin de mieux connaître sa clientèle, de cibler ses besoins et de répondre à ses attentes. Quelles sont les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME au cours de son histoire ? Les décisions mercatiques stratégiques qui ont assuré le succès de cette PME, c’est que la famille WEINBERG a répondu à la demande des grandes enseignes de

saisir des opportunités tant internes qu’externes. Une décision stratégique est souvent irréversible et implique des changements de structure. Ces décisions peuvent engager l’entreprise sur le long terme : la stratégie relève de la gestion de l’incertitude. La stratégie doit être analysée comme un processus décisionnel complexe qui intègre les dimensions organisationnelles (internes) et environnementales (externes). La décision stratégique relève de la rationalité limitée (recherche d’une solution satisfaisante

ANALYSE STRATEGIQUE D’APPLE COMPUTER Inc. INTRODUCTION : Apple Computer Inc., une entreprise innovante opérant dans la sphère de la multimédia et haute technologie, 7ème fabricant mondial, est présente à la fois dans la production de matériels hardwares, des programmes informatiques softwares et la fourniture de services en lignes. Le fait qu’Apple pratique des activités tous azimuts rend sa ligne stratégique très déroutante. En effet, elle est inclassable : on peut se demander si elle fait partie

sur 20) Questions Points Questions Points Introduction......................................... 3 3.1.1. Segmentation....................... 2 1.1. Définition marché......................... 2 3.1.2. Critères................................ 3 1.2. Étapes marché............................. 2 3.2.1. Pyramide ............................ 2 1.3. Stratégique/opérationnelle........... 2 Réponses aux besoins.................. 2 2.1. Concurrence.....................