Segmentation Stratégique Famille De Produit

onze familles de produits * Deuxième monte : * Produits Distribution Indépendante (organisé par pays) * Produits Rechange Constructeurs (organisé par constructeurs) Parmi les premiers équipementiers mondiaux. Amérique du Nord, Europe, Asie Concurrents : * Eclairage signalisation * Systèmes électriques familles de produits * Sécurité habitacle Clients : * Grands constructeurs automobiles Question n°1 et n°3 : Définition segmentation stratégique : La

google.fr/books?id=3VdgAIlFwrkC&pg=PA180&dq=segmentation+achats&hl=fr&ei=PdGZTc-wPMrrsgbDqoSxCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CC4Q6AEwAA#v=onepage&q=segmentation%20achats&f=false La segmentation des achats : A l’instar de la segmentation du marché aval, les achats doivent être segmentés. Le principe de segmentation reprendra la même démarche. Définition : la segmentation des achats Comme la segmentation de la demande, la segmentation des achats consiste à segmenter l’offre selon

INTRODUCTION La segmentation est une méthode destinée à diviser le marché total en groupes ou segments homogènes intéressants du point de vue de leur taille et sur lesquels l’entreprise peut agir par l’intermédiaire du marketing-mix. Ainsi, des produits et services peuvent être développés et positionnés pour certains segments de la population, des canaux de distribution peuvent être choisis pour atteindre certains groupes, des programmes de promotion peuvent être crées pour toucher certains

15/12/2014 MARKETING STRATEGIQUE Décembre 2014 SALOUA. BOUHADDOU SOMMAIRE I. Marketing Stratégique  Le Processus stratégique  La démarche marketing  Segmentation, Ciblage et Positionnement  Les outils d’élaboration du positionnement  Ciblage: les matrices stratégiques et stratégies Concurrentielles II. Création de valeur en Marketing  Market research et Consumer Insights  Leviers de croissance du CA III. Marketing Relationnel  Fidélisation et Satisfaction 

25/11/14 Suite Chapitre 2 II – Segmentation stratégique A) La démarche de la segmentation stratégique Définition : – – segmentation stratégique : activité : C'est une famille de produits ou de services répondant pour un même type de besoin et/ou mettant en œuvre un même type de technologie. Stratégie globale d'entreprise Le processus de planification stratégique Segmentation stratégique DAS (domaine d'activité stratégique) Les critères majeurs de segmentation stratégique : (= fréquemment utilisé mais

marketing industriel est le marketing des produits ou services achetés par les entreprises, les collectivités ou les administrations publiques dans le but de les utiliser directement ou indirectement à la production d’autres produits ou services. 3 16/10/2014 2. Caractéristiques des marchés industriels a- une demande dérivée b- des clients en nombre restreint c- une interdépendance clients / fournisseurs d- une complexité du produit e- une étroite collaboration clients / fournisseurs

complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs

généralité sur la segmentation stratégique. – La notion de domaine d'activité (D.A.) est au cœur des concepts de l'analyse stratégique C'est l'unité d'analyse sur laquelle est fondé le raisonnement stratégique. Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. Face à cette situation, un travail ardu de segmentation stratégique se révèle indispensable. 1-définition et l’objet de la segmentation stratégique : Segmenter

Gamble page 6  Volet stratégique page 9  Volet opérationnel page 11  Actions page 12 2 Analyse de la situation de Procter & Gamble Analyse Externe - Points Forts Marché important (1,3md) Stable en volume Potentiel en termes de volume - Points faibles Panne de croissance Décroit en valeur (-1.34 en 2004) Difficulté de récupérer des parts de marché Hyperchoix : injustifié pour le consommateur. Aspect Généraux du marché de la lessive - - - Segmentation par le prix et division

développement de nouveaux produits permanent Il y a donc un besoin de procédures simples et transparentes sur un support interne / externe qui débouche sur des décisions d’achats objectives. C’est l’optimisation de la gestion des achats. Une démarche rationnelle va retracer la logique de toutes les décisions prises et permettra l’élaboration de STRATEGIES. Le M A c’est : * Deux aspects: stratégique et opérationnel * Deux dimensions: interne et externe STRATEGIQUE OPERATIONNEL