Segmentation Stratégique Famille De Produit

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

une fonction indispensable à l’entreprise, qui désormais joue un rôle stratégique de premier plan. En effet, c’est la part grandissante des achats dans le chiffre d’affaires des entreprises, et la nécessité de toujours trouver de meilleurs sources d’approvisionnement au niveau national ou même à l’international, ainsi la dimension technologique des produits développés ont rendu la fonction Achats de plus en plus stratégique. La fonction « Achats » est chargée de procurer les matières premières

CC: travail en groupe, fait marketing de l´actualité (lancement de produit, nouvelle pub); presenter par rapport aux concepts vues au cours; présentation en TD entre 15/20 min + 5 page écrit Présentation: 20-25 min; choisir un fait marketing (campagne pub, nouveau produit, etc.); Biblio: Marketing/management; Kotler Keller Mercator; Le marketeur; 1. Qu´est-ceque le marketing l´étude du marché placer une marque/un produit dans le marché une optique de relation avec le marché - optique

source d’affection OUMI A mes frères et sœurs Abdellah, Mohamed, Aîcha, Hanya, Ikram, les petits oussama et Salsabil. Norhène, Youcef et wissal et leur père Sidahmed. A mes profondeurs FATIMA, ma confidente Kheira et toute la famille Belmokhtar. A toute la Famille et à toutes mes amies de 4ème Année science de gestion particulièrement Lilia, Amina, Nawel et Rchida. Comme je le dédie aussi à Mme.Bouguerroudj Djamila. Vénération Nesrine Nesrine

ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise

Chap.4 : Stratégies et Structures I. Efficience de la segmentation et ciblage A. La segmentation multicritères Ex. d’une segmentation possible des jardiniers pour la fréquentation des libres services agricoles (lisa). Certains nombres de critères apparaissent : Critères géographiques Variables décrivant les jardins. Critères comportementaux Taux de fréquentation Critères économiques CSP, retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères :

population, proportion qui devrait s'élever à 27 % en 2020 et atteindre 33 % en 2050. Pour le CA, cette clientèle est primordiale car elle dispose d'environ 60 % du patrimoine privé. Elle ne peut être découplée des stratégies marketing à destination des familles en raison de l'importance des transferts financiers intergénérationnels. Le poids démographique et financier des seniors ne cesse de s'accentuer. Elargie aux 50-60 ans, ce sont 20 millions de français qui se rangent sous l'appellation de « seniors

Porter 4 a – Barrières à l’entrée 4 b – Produits de substitution 4 c – Pouvoir des fournisseurs 5 d – Pouvoir des clients 5 5 – L’analyse PESTE 6 a – Politique : 6 b – Economique : 6 c – Socioculturel : 6 d – Technologique : 7 f – Environnemental : 7 II – Club Med et ses stratégies 8 1 – La corporate strategy 8 2 – La stratégie opérationnelle 9 3 – La segmentation stratégique 11 a – Métier et Domaines d’activités stratégiques 11 b – La « business strategy » : le DAS

conviction de François et Françoise Lemarchand de faire du commerce dans le respect de l’homme et de la nature traduite dans leur charte fondatrice reste intacte. Cependant aujourd’hui, vendre des produits de loisirs et de bien-être dans le respect de l’environnement n’est plus suffisant. Les produits et services proposés inspirés de la nature se vendent toujours mais leur croissance reste faible. Les magasins conçus comme des bulles de nature attirent plus de visiteurs que d’acheteurs. L’engagement

alors dégager des segments de consommateurs (groupes homogènes de consommateurs) Produit : Y en a t- il qui veulent communiquer dessus ? Occasions : Moment de consommation du produit ; Analyse comportementale te temporelle, géographique. A quel moment consomme t- on notre produit ? Où ? Les objectifs : Pourquoi achète t-on le produit étudié ? Motivations et freins à l’achat. Le consommateur n’achète pas un produit pour lui même, mais pour ce qu’il représente, pour la satisfaction qu’il en attend