Segmentation Stratégique Famille De Produit

ils ont besoin et ce qu’ils désirent à travers la création, l’offre et l’échange de produits de valeur » (Kotler, 1991). Le marketing = une fonction « Le marketing management, c’est la science et l’art de choisir ses marchés-cibles et d’attirer, de conserver et de développer une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise

permettent à objectifs à long terme l’entreprise d’atteindre ses buts et objectifs Le management stratégique c’est l’ensemble des tâches qui permettent à l’entreprise de définir et atteindre ses buts et objectifs à long terme PLAN Général: • Le diagnostic stratégique qui consiste en une analyse : - de l’environnement de l’entreprise - des capacités de l’entreprise • Les choix stratégiques qui consistent en : - la détermination d’une stratégie d’entreprise - la détermination de stratégies

|BTS 1 | | | |LA DEMARCHE STRATEGIQUE | |

La segmentation des gels douches Le gel douche est un produit utilisé par toute la famille. Il est passé en quelques années du statut de produit Lavant, à celui de petit luxe ponctuel, ainsi plus de 77% des français l’utilisent ! Et alors que l’augmentation en valeur du marché ne cesse d’accroitre, et que nous constatons une augmentation constante du nombre de produits dans les rayons, nous nous demandons quel et l’intérêt pour les différents producteurs de gels douches de segmenter leur

l'intention : - Soit de consommer assez rapidement c'est l'encaisse. -Soit de conserver pour une utilisation ultérieure, on parlera d'épargne. En fonction de ces objectifs, la banque proposera à ses clients plusieurs types de produit qu'elle cataloguera en trois grandes familles : -Les dépôts à vue non rémunérés. -Les dépôts à vue rémunérés. -Les dépôts à terme rémunérés. * Les opérations de crédit : La définition des crédits a été développée pour la première fois dans la loi bancaire

échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telle catégorie de produits et de services. Les études de marché permettent de recueillir des informations afin de mieux connaître la cible convoitée et l'environnement (juridique, politique, social, règlementaire, économique, culturel...) de cette cible. Ceci permettra d'adapter les méthodes de marketing opérationnel et stratégique en conséquence. Un besoin est, pour les êtres vivants, une sensation de manque, de privation

Route de Montpellier Quartier Saint-Christol 34120 Pézenas IUT Béziers Marketing stratégique Intervenant : Jean Pierre Blanc www.vinisens.com - Route de Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Le marketing au service de la stratégie d’entreprise 1) La stratégie au niveau de l’entreprise (rappel) 2) Les alternatives stratégiques 3) La stratégie marketing au service de l’entreprise www.vinisens.com - Route de

vouloir et un pouvoir d’achat. Pour choisir entre différents produits susceptibles de satisfaire le même besoin, le consommateur définit une valeur qu’il compare au coût de chaque produit en vue de maximiser sa satisfaction. • • Produit : toute entité susceptible de satisfaire un besoin ou un désir : objet, service, idée. Echange : acte qui consiste à obtenir quelque chose de quelqu’un en contrepartie d’autre chose. Si l’accord intervient entre différentes parties qui échangent, il y a transaction

marketing comme une technique agressive de vente. » Le marketing est « un ensemble de moyen pour influencer les attitudes et les comportements des consommateurs. » Le comportement c’est la manière d’acheter, de consommer. L’attitude est plutôt l’image du produit. Un ensemble de moyen avec un objectif précis « un moyen de mieux vendre ». Ceux sont des définitions plus réalistes. Autre définition plus actuelle, plus réaliste, Le marketing est « un état d’esprit s’appuyant sur des techniques précises qui visent

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché