Segmentation Stratégique De Toyota

crucial pour développer ou établir une stratégie claire Management stratégique Ambigu ; Complexe ; Concerne l’ensemble de l’organisation ; Traite de problèmes fondamentaux ; Implications à long terme Management opérationnel Routinier ; Spécifique à chaque Fonction ; Implications à court terme Mini cas Madonna Part 1 diagnostic 1. Analyser l’environnement externe 2. Explorer et exploiter les capacités stratégiques Environnement externe: pop stars, industrie de la musique, goût musicaux

FNEGE Livre : « Management stratégique » Michel Kalika INTRODUCTION • Stratégie ? Allocation de ressources qui engage l’organisation dans le long terme afin de répondre aux attentes des parties prenantes, de développer un avantage concurrentiel et de dégager de la valeur. On résume cela sous une maximisation de la performance de l’entreprise sous contrainte. (Porter, Mintzberg, Barttlet, Goshal, A.Desreunaux, P.A.Martinet, F.Frery) • 3 niveaux stratégiques : o Entreprise :

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

l’économie……………………………………………………..………………….. 44 Chapitre II : Les fondements stratégiques du marketing…………………………………….………………… 48 Section I : Les fondements de l’analyse stratégique ……………………………..……………………………… 50 I.1. La démarche stratégique ……………………………………………………………………………………….. 50 I.2. Les options stratégiques de bases………………………………………………………………………………..59 Section II : La stratégie marketing………………………………………………………………………………. 67 II.1.La segmentation marketing……………………………………………………………………………………...68 II.2. Le choix des segments

production Section 4 La fonction R&D et la gestion du processus d'innovation Plan section 1 1. La gloire des producteurs ( 1920 – 1950 ) 2. La production au second plan ( 1960 – 1980 ) 3. Le retour des producteurs ( 1980 ) 4. Conséquences stratégiques et organisationnelles Section 1 : L'importance de la fonction de production 1. La gloire des producteurs 1920 – 1950 Contexte = pénurie des biens Demande peu différenciée Production standardisée 2. La production au second

Le processus de décision des entreprises • Complexe, faisant intervenir de nombreux acteurs • Rôle de l’aversion au risque à tous les niveaux • Différent selon type de projet : greenfield / brownfield, acquisition / fusion, incrémental ou stratégique, simple ou complexe, extension/restructuration • Différent selon type d’entreprise : taille, secteur, structure, nationalité, degré d’internationalisation • Schéma-type dans le cas d’un greenfield : long list, short list, choix final 03/11/2007

Le manager est responsable de ces hommes, les RH interviennent plus en amont et en aval de ce travail. Ex : le patron des achats gère son équipe et le service RH donne les règles pour bâtir ce planning. Missions : gérer le projet et le plan stratégique de l’entreprise dans les domaines de : * La culture de l’entreprise * L’évolution des compétences * La gestion des emplois et des métiers * L’adaptation des effectifs Pour mener à bien cette mission, la fonction RH dispose de leviers

évidence les deux visages du Marketing. En pratique il faut reconnaître que ces termes sont peu utilisés. Le marketing stratégique est une démarche marketing consistant à procéder à une analyse des marchés pour aboutir à un diagnostic. A partir de ce diagnostic, vient la fixation des objectifs voulus pour l‘organisation. La fixation des objectifs passe par des choix stratégiques (Cible, Volume, Positionnement, Priorités) qui se déclineront par la suite de manière opérationnelle par la mise en œuvre