Segmentation Stratégique De Toyota

. 4   La  Fixation  des  objectifs ..................................................................................................................................................... 5   Les  choix  des  options  stratégiques  fondamentales .................................................................................. 6   Les  Cibles........................................................................................................................

………10 Conclusion…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 Chapitre 2 : Les approches théorique du marketing………………………………………………………………………………………………12 Section 1 : Le marketing stratégique…………………………………………………….………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 1 : Segmentation……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..12 Paragraphe 2 : Ciblage……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….14  Paragraphe 3 : Le positionnement………………

contrôles de l’efficacité de l’entreprise. La direction générale est concernée par l’efficacité de l’ensemble de l’entreprise plutôt qu’à la productivité de chaque unité. Elaborer sa stratégie d’entreprise c’est choisir les domaines d’action stratégique dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elles s’y maintiennent et s’y développent. Le directeur doit veiller à ce que ses choix respectent les valeurs de l’entreprise (qui est composée d’individus

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4. Pérenniser la croissance organique . . . . . . . . . . . . . . . . 39 Fédérer l’équipe de direction autour d’une vision claire et partagée . . . . . . . . . . Refondre les processus de décision stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 41 II. La croissance organique : une approche académique . . . . . . . . 43 par Éléonore Mounoud, École Centrale Paris La croissance organique : une approche académique . . . . 45

l’innovation. 2 1 – Management de la technologie et Management de l’innovation : La technologie joue un rôle essentiel dans les activités productives de biens et services. Par conséquent, une bonne gestion de la technologie constitue un impératif stratégique pour les entreprises. Cependant, la technologie ne procure pas par elle-même un avantage concurrentiel décisif, c’est la manière dont elle est exploitée qui permet à une entreprise d’en tirer pleinement profit et d’être plus compétitive que ses

chercher les causes des écarts et des contre-performances, pour retourner en amont (feed-back) et corriger les erreurs aux différentes étapes de la démarche. 2.3 Le marketing stratégique et le marketing opérationnel. A ce niveau, on distingue 2 phases d'analyse et de décisions étroitement complémentaires :  Le marketing stratégique s'appuie au départ sur l'analyse des besoins des individus et des organisations : définir le métier ou la mission de l'entreprise, suivre l'évolution du marché de référence

Stratégie d’entreprise Stratégie gestion : la décision stratégique est un type de décision La stratégie en gestion est le moyen d’arriver aux objectifs que l’entreprise s’est fixée On définit donc : * les critères, orientations (qualitatif : recyclage plus facile des déchets) et objectifs (quantitatifs : faire 50% de tri dans son entreprise) permettant de guider et d’évaluer les performances de la firme ; fixer ses objectifs permet d’évaluer les actions qu’on va mettre en place dans le

d'entreprise plus complexes Année 70’- 80’ 80’-90’ 00’-10’ Définition stratégie Planification Adaptation Invention Attentes du marché Consommation de masse Besoins spécifiques Customisation Besoins complexes et implicites Orientation stratégique Spécialisation Diversification Recentrage « Pure player » Modalités de développement Croissance interne Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance mixte Alliances/partenariats Logique sous- jacente Conflit Conflit Conflit/collaboration

80 % 40 % Filiale A1 Participation LES 10 PREMIERS GROUPES MONDIAUX SELON LE CHIFFRE D’AFFAIRES (EN MILLIARDS DE DOLLARS US EN 2001) Nom Wal-Mart Exxon Mobil General Motors BP Royal Dutch/Shell Ford Daimlerchrysler General Electric Toyota Chevron Texaco Pays États-Unis Etats-Unis Etats-Unis Grande-Bretagne Pays-Bas/GB Etats-Unis Allemagne Etats-Unis Japon Etats-Unis Secteur d’activité Distribution Pétrole Automobile Pétrole Pétrole Automobile Automobile Équipement électronique Automobile

besoins L’obtention de profit à long-terme via la satisfaction de ces besoins Le marketing possède un double visage : * Stratégique : c’est un processus d’analyse. On rassemble des informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs, l’environnement,… * Opérationnel : c’est le processus d’exécution, de mise en œuvre. Il représente tout ce qui été