Segmentation Stratégique De Dell

(Peretti, 1993). Ainsi, elles ont pu, dans les années 80 et 90, accompagner et assister la mutation de la fonction RH qui, en réponse aux modifications de l’environnement des entreprises s’est enrichie de nouveaux rôles (Guérin et Sire, 1998) : rôle stratégique (Beer, 1997), partenariat d’affaires (Morhman et Lawler, 1993) et rôle de soutien. Elles facilitent l’adoption de nouvelles logiques : personnalisation, adaptation, mobilisation, partage, anticipation (Peretti, 1993). Les technologies de l’information

……………………………………………………. 6 I.2] Etat des lieux d’Apple ……………………………………………………... 8 I.2.1] SWOT …………………………………………………………….. 8 I.2.2] Positionnement …………………………………………………… 9 I.2.3] Prix ……………………………….…………………………….. 10 I.2.4] Produits ………………………………..…………………………….. I.2.5] Segmentation 10 …………………………..…………………………. 11 I.3] Une volonté : l’innovation ……………………………………………. 11 I.3.1] l’innovation d’après Apple ……………………………………... 12 I.3.2] l’exemple de « mac os x » ……………………………………... 13 I.3.3] l’exemple de safari II] Un style de

.....................................................................29 b) Le mode de rémunération..................................................................................................................................30 c) La valeur stratégique des métiers.....................................................................................................................31 2. Une couverture mondiale ......................................................................................

................................................. 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions........................................... 263 08. Qualité totale

Transversalité horizontale et verticale 19 1.2.4 Possibilité de vendre en direct 21 1.2.5 Gratuité 22 1.3 Profil et comportement des internautes 23 1.3.1 Profil socio-démographique de l’internaute 23 1.3.2 Segmentation des internautes par l’usage et la consommation des médias 24 2 La mise en œuvre de la stratégie de communication et le rôle de la marque 28 2.1 Définitions des termes employés 28 2.2 Présentation de la mise en œuvre selon Kotler

................................................. 53 03. Vision, valeurs et changement de culture ....................................... 95 04. Marketing, qualité et gestion de la relation client ........................ 121 05. Le management stratégique moderne ........................................... 167 06. Créativité, innovation et organisation innovante ......................... 221 07. Réussir les fusions et les acquisitions........................................... 263 08. Qualité totale

publiques………………………………………………………………………………41 II.3) LES OBJECTIFS DU MARKETING DIRECT .......................................................................................... 44 A) Définitions……………………………………………………………………………………………44 B) Les objectifs stratégiques…………………………………………………………………………….45 C) Les objectifs terrain qui en découlent………………………………………………………………..46 II.4) LES OBJECTIFS DE LA COMMUNICATION EN LIGNE....................................................................... 47 A) Stratégie Internet:

médiocres ou des mauvais ». Google a développé son originalité dans le processus de recrutement avec l’organisation des entretiens, universités d’été, concours de maths… La gestion du processus de recrutement est organisée de manière industrielle (segmentation du recrutement). Le processus de sélection est le plus original : jusqu’à 8 entretiens par des pairs pour évaluer les capacités techniques du candidat, sa capacité à comprendre et résoudre les problèmes techniques de l’entreprise. le service de

ainsi que les facteurs limitant cet essor. ------------------------------------------------------------ 6 Le commerce électronique représente moins de 1% du volume global de commerce 7 Les premiers sites américains de commerce électronique (Dell, Amazon.com …) sont apparus vers 1995. En Europe, les premiers pas datent plutôt de 1998 8 Brousseau (2000-a), « e-économie, qu’y a t-il de nouveau ? », Working paper, université Paris X, Décembre 2000 Lynch Jr JG, Ariely D. (2000), “Win online

informations de comportement d’achat (historique des achats, montants, types d’achat, fréquence, etc.). Une base de données permet de relier plusieurs fichiers et de suivre ainsi le marché, de mesurer et prévoir son évolution et de créer certaines segmentations. 1- la base de donnée clients : Une base de données clients est un ensemble d’informations structuré d’informations sur la clientèle, les prospects et les suspects à laquelle on accède d’une façon opérationnelle pour obtenir ou