Segmentation Strategic

automobile, avion, bus, à pied,... Votre stratégie serait la sélection d'un mode de transport, une fois que vous avez sélectionné le mode de transport, vous êtes en mesure d’engager vos ressources pour atteindre votre objectif. Dans le livre « strategic planning » de George Steiner, on trouve les définitions suivantes : La stratégie est ce que fait le top management, elle a une grande importance pour l’organisation. La stratégie se réfère aux décisions de la direction, qui doivent être cohérentes

Adapté de Rahimi et al,. (2015) et Iriana et Buttle (2006). Par ailleurs, les travaux de Mukerjee et Singh (2009) soulignent que les objectifs de la GRC en général incluent: la rentabilité client (1), la prévision du comportement (2) la segmentation des clients (3) et la personnalisation (4). - (1) Ainsi, Mukerjee et Singh (2009) en faisant recours aux travaux de (Burnett, 2001) avancent que dans le domaine de la gestion de la relation client, l'entreprise devrait se concentrer sur

(ActivityBased Costing) pour l’évaluation des coûts en fonction de l’activité.3 1 Miyake, Dylan. « Implementing Strategy with the Balanced Scorecard: An Introduction to the Strategy-Focused Organization » DM Review, octobre 2002. 2 Rayner, Nigel. « CPM: A Strategic Deployment of BI Applications. » Gartner, mai 2002. 3 Buytendijk, Frank and Rayner, Nigel. « A Starter’s Guide to CPM Methodologies » Gartner, mai 2002. Page 3- Tableaux de Bord de Pilotage - Pour une meilleure gestion des performances dans toute

ou la réalité par une démarche liant  délimiter  le  champ  des  futurs  le futur au présent.  possibles.  11  Exploratoire  Tendanciel  Scénario  Périphérique   ou  contrasté      Action  12 PARTIE II : DIAGNOSTIQUE STRATÉGIQUE   Segmentation stratégique    Regroupement des individus qui ont un comportement homogène, une motivation similaire dans  des groupes ou catégories.    Le repère d’Abell (1973)  Pour commencer l’analyse d’une entreprise, il faut distinguer les différentes technologies qui 

around the world…………………………………………………………………………………………………………………………….p6 II) Procter & Gamble’s marketing strategy………………………………………………………………………………………….p7 1. From internationalization to regionalization and finally globalization………………………….…p7 2. Segmentation and targeting…………………………………………………………………………………………………………………p7 3. Market coverage strategy………………………………………………………………………………………………………………………p8 4. Innovation…………………………………………………………………………………………………………………………………………………….p8 5. Competitive strategy……………………………………………………………………………………………………………………………

(notamment la segmentation et le ciblage) sont considérées comme totalement contraires à la philosophie associative : « cibler, c’est considérer l’autre non comme un sujet mais comme un objet : une cible. Segmenter, c’est discriminer, trier entre les bons et les mauvais citoyens » (p. 115). Cette critique peut être partagée par des enseignants de marketing. Le professeur de marketing Gilles Marion considère ainsi également qu’« en multipliant les opérations de segmentation, le marketing est

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

permettent la différenciation et l’effet d’expérience. La segmentation stratégique La segmentation stratégique consiste à découper une entreprise en domaines d’activités ou métiers pour lesquels on peut définir une stratégie propres et auxquels on peut indépendamment allouer des ressources. Mais il n’existe pas de segmentation idéale. Entre une segmentation trop fine qui conduirait à négliger les liens entre métiers et une segmentation trop globale qui mélangerait pommes et oranges, il faut trouver

organisation navigue entre cette nécessité d’adapter les moyens et les ressources à un environnement précis (strategic fit), avec la prise en compte des intentions stratégiques des dirigeants (strategic intent), selon PORTER (1982). L’organisation des entreprises : vers une structure en réseau Christophe Assens page 9 CONTINGENCE ET CONGRUENCE DE L’ORGANISATION STRATEGIC FIT STRATEGIC INTENT Analyse concurrentielle du secteur Contrôle des ressources stratégiques Gestion d’un portefeuille d’activités

les noms de : « Matrice GE, Tableau d'Evaluation d'Activités et GE Business Screen. » Son objectif La Matrice Mc Kinsey est un modèle qui sert à effectuer une analyse de portefeuille d'activités des Unités d'Affaires Stratégiques (UAS) ou Strategic Business Units en anglais (SBU) d'une entreprise. L’objectif de la matrice Mc Kinsey est de proposer un outil simple qui à l’aide de deux paramètres, détermine le « futur » d’un domaine d’activité stratégique, c’est un outil classique permettant