Segmentation Strategic

Brazil and China. The company, while it operates in different states and countries apply the standardization strategy where products and services offered is delivered in a uniform manner. Thus, segmentation of the company is mainly concentrated on the types of goods rather than on consumer types. II. Strategic Analysis Strengths The company possesses a strong brand name in the retail industry that represents both value and quality. This strength emphasizes Wal-Mart’s capability to attract new

capacité d’une organisation à obtenir un avantage concurrentiel en proposant une offre valorisée par ses clients. DAS ou strategic business unit (SBU) est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. La segmentation stratégique consiste à subdiviser l’organisation en DAS. Les critères de choix des DAS : -technologie -besoin satisfait -clientèle

l'aide d'études portant sur le secteur d'activité de l'entreprise. Les dirigeants de l'entreprise concernée peuvent également apporter des réponses à certaines de ces questions. I. Diagnostique stratégique ✓ Métier et Mission ✓ Segmentation stratégique ✓ Diagnostic externe ▪ Analyse concurrentielle ▪ Dynamique de secteurs ✓ Diagnostic interne ▪ La chaîne de valeur ▪ Les compétences I-1) Métier et Mission [pic]

agrégé de produits, fonctions, départements, divisions, etc. Face à cette situation, la segmentation stratégique se révèle indispensable. En effet, elle permettra d’identifier des domaines d’activité homogènes. Cela revient à regrouper les activités de l’entreprise en groupes homogènes permettant ainsi une meilleure analyse et une identification plus pertinente des stratégies adéquates. La segmentation stratégique des différentes activités d'une firme a pour objet de définir cette unité d'une

principaux éléments du diagnostic interne et externe dans le but de faciliter la prise de décision. Segmentation, ciblage et positionnement Pour satisfaire la clientéle, il n'est pas suffisant d’avoir un bon produit (offte), mais il convient aussi de cerner les besoins et les souhaits des consommateurs (demande). Dans une premitre érape, l'entreprise est amenée & procéder & la segmentation du marché qui consiste & diviser celui-ci en plusieurs sous-ensembles d’acheteurs (segments) partageant

Rate Management : c’est le positionnement de la grille tarifaire dont la différenciation par période, par segment de clientèle et par catégorie de chambre permet de donner une structure à l’optimisation et de mieux communiquer avec le marché. 3. Segmentation : c’est la possibilité d’analyser et de mieux comprendre le comportement de la demande de chacun des types de clients et de mesurer leur sensibilité aux prix. A la différence d’un canal de distribution qui mixe plusieurs segments ayant des comportements

souligné des passages au marqueur sur chaque page. Ce rapport n'est pas qu'une simple lettre de vente; c'est une mine d'or. ____________________________________________________________ __________ © 2010 MaBoiteCartonne avec l'aimable accord de Strategic www.maboitecartonne.com - Page 1 Profits Les “Secrets” d'une Grosse Réussite sur Internet Ce que vous tenez à présent dans vos mains n'est qu'un aperçu de mes deux années de recherche et de tests intensifs auprès de certains des plus grands

utilisée pour prendre une décision marketing (prix, distribution...) en tenant compte des réactions probables de la concurrence. Le schéma ci-dessous présente la structure d’un système de veille concurrentielle. Source : D. Montgomery et CB Weinberg «Strategic Intelligence Systems » Définition et fonction de la distribution La distribution « recouvre l’ensemble des opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur ».

une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches.

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe