Segmentation Strategic

micro segment de marché. ». Il s'agit en fait à proprement parler d'une amélioration et non d'une optimisation. D'autres définitions plus synthétiques existent en anglais : « The process of improving corporate revenue through the implementation of Strategic Pricing and Inventory Controls. » selon Werks. Selon l'ancien CEO de Delta Air Lines, là où est née la technique de Revenue Management au début des années 80 lorsque le trafic aérien fut dérégulé aux États-Unis : "Le Revenue Management est la technique

marketing | |Marketing ethics | |Marketing effectiveness | |Market research | |Market segmentation | |Marketing strategy | |Marketing management | |Market dominance | |Promotional

l’ensemble des services qui accompagnent le produit. Elles relèvent du service après vente et des prestations logistiques. 10 III. Les concepts. 3.Le marché L’ancienne vision du marketing perçoit le marché comme un marché de masse. Avec la segmentation, ce marché s’est scindé en une masse de petits marché touchant chacun une niche de consommation. Avec le marketing relationnel le marché est devenu individuel et chaque entreprise essaie de maximiser non pas sa part de marché mais sa part de client

consommateurs et accroître la rentabilité des entreprises, leur permet effectivement de se différencier des concurrents. La plupart des entreprises ne peuvent plus se contenter de faire uniquement de la communication de masse traditionnelle avec une segmentation sommaire, et se focaliser uniquement sur l’augmentation de leur part de marché sur la base de transactions uniques, elles doivent répondre de manière personnalisée à leurs clients (Sheth 6 et Parvatiyar, 1995 ; Colgate et Danaher, 2000). Ce

Products and Services 3.1 Product and Service Description 3.2 Competitive Comparison 3.3 Sales Literature 3.4 Sourcing and Fulfillment 3.5 Technology 3.6 Future Products and Services 4.0 Market Analysis Summary 4.1 Market Segmentation 4.2 Target Market Segment Strategy 4.2.1 Market Needs 4.2.2 Market Trends 4.2.3 Market Growth 4.3 Industry Analysis 4.3.1 Industry Participants 4.3.2 Distribution Patterns 4.3.3 Competition and Buying Patterns 4.3.4 Main

objective A specific communication task to be accomplished with a specific target audience during a specific period of time. Affordable method Setting the promotion budget at the level management thinks the company can afford. Age and life-cycle segmentation Dividing a market into different age and life-cycle groups. Agent A wholesaler who represents buyers or sellers on a relatively permanent basis, performs only a few functions, and does not take title to goods. Allowance Promotional money paid by

operating model and organisation design Corporate strategy, defining and dissemination of the corporate strategy, merger strategy and assistance, strategic partnerships, governance, business planning, business strategy Manufacturing Automobile, process, pharmacy, chemicals Marketing, Sales Defining product range based on market segmentation and sales channels, operational breakdown and implementation of solutions, profitability analysis Operations Consumer goods and retail Luxury goods

expanding? Why not selling? • Market Positioning and Re-positioning. Convenient Store Format? • Create or maintain the Own Concept, not a copy; Unique Shopping Experience • Niche market players. Segmentation • Co-operation, JV with multinationals • Consolidation - combining forces with other local players. Strategic Alliances • Vertical and horizontal integration • Innovation and copying globally successful best practice (incl. organisation) • Increase in customer loyalty • Raising product value and competitiveness

These characteristics depend on the age of the person and its nature. For instance, with Miss Dior Chérie the company focused on young women whereas The Classics range is more adapted for mature women. The age and sex are part of the fragrances’ segmentation for Dior Perfumes. • Economic A company depends on the economic cycle that moves from slump to boom and so on. Booms and upturns are pretty good for a company’s activity but then come usually downturns and slumps and leads the company to

compétences spécifiques. La segmentation stratégique: l'identification des DAS DAS ou SBU (Stratégic Business Unit): c'est une sous partie de l'organisation à laquelle il est possible d'allouer ou de retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de FCS. La segmentation stratégique consiste à subdiviser l'organisation en DAS selon des combinaisons spécifiques de marché, de concurrents et de technologie. La segmentation stratégique est censée mettre