Segmentation Strategic

Competitors 4 SWOT Analysis 4 ENVIRONMENTAL ANALYSIS-(PESTEL ANALYSIS) 5 SEGMENTATION PART 6 DEVELOPMENT STRATEGY: TAKING BIONADE GLOBAL 7 CONCLUSION 9 APPENDICES 10 Appendix 1: Marketing mix - 4Ps 11 Appendix 2: SWOT 12 Appendix 3: Maslow Pyramid in relation with Bionade’s customers’ needs. 14 Appendix 4: The original Boston Consulting Group Matrix (BCG) 15 Appendix 5: Bionade’s Complete Segmentation 16 Appendix 6: Ansoff’s growth matrix 18 REFERENCES 19 INTRODUCTION

Exposé sous thème : ANALYSE STRATEGIQUE: MODEL « BCG » ET INTENSITE CONCURRENTIELLE Réaliser par : BENABDERRAZEQ M'hammed AIT LAHCEN Mouhsine SARI Soufiane GOURRAM Abdellah Plan Introduction. 1. Segmentation/ciblage/positionnement. 2. Modèle d’analyse stratégique « matrice BCG ». 2.1 Définition de la matrice (BCG). 2.2 Analyse de la Matrice (BCG) . 2.3 Les limites de la matrice (BCG). 2.4 Exemple ( Icolo) 3. Intensité concurrentielle

Expanding market share : win customers, buy competitors, win loyalty… • Improving productivity : reduce costs, change in product mix, add value… • Defending its position : continuous innovation… Market-challenger strategies : • • Defining the strategic objective and the competitor. Choosing an attack strategy : - Frontal, flanking, - Encirclement attack - Bypass attack - Guerilla attack Market-follower strategies : • Cloner • Imitator • Adapter Two main roads to Competitive Advantage

PART 1 INTRODUCTION TO STRATEGIC MANAGEMENT Chapter 1: Strategic Management 1. INTRODUCTION An important key to the long-term prosperity of any organization is high-quality strategic thinking –the ability to look ahead, understand a dynamic environment, and effectively position one's organization or subunit for continued success in changing times. CEO Glass is thinking strategically as he positions Wal-Mart in new markets to help meet the retailing challenges of the decade. He

Researched By: Produced By: Strategic In-Store, Trade Marketing S and Category Development Best practice strategies for success at point of sale, strengthened brand awareness and heightened competitive advantage Two-day conference and workshop: 26 - 28 October 2005 Rydges Jamison, Sydney This practical event will provide answers and enable you to: Establish performance metrics for promotions Successfully manage POS accounts Understand buyer needs Develop and sustain supplier relationships

Music Publishing Group, les droits relatifs à des œuvres musicales et à les céder sous licence. 3. Merchandising : Bravado, la société internationale de merchandising d’UMG, développe et commercialise les produits dérivés dans le monde entier. Segmentation client : UMG possède deux types de clients : 1. B2B : UMG soustraite la distribution de ses produits à des tiers pour la vente de titres physiques (Fnac, Virgin Megastore…) et numériques (Applestore, Spotify…). La société cède sous licence

(UAS) ou Strategic Business Units (SBU) d'une entreprise. Ce modèle situe les produits d'une entreprise sur une matrice à neuf cellules où chaque Domaine d'activité stratégique (DAS) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence, de la tendances des prix, de la structure de distribution, de la segmentation, de la

| |4.1 Segmentation de la clientèle | |4.2 Étude du marché | |5 Utilisation du yield management | |5.1 Les contraintes | |5.2 La fidélisation | |5.3 Offre promotionnelle par segmentation

plc a été admis à la cote officielle et à la négociation sur le London Stock Exchange. Post flotation, a number of acquisitions have been made: Suite a son entrée en bourse, un certain nombre d'acquisitions ont été réalisées: Benaim - July 2008, Strategic Leisure - June 2008, Terence Lee Partnership - May 2008, MacLay Collier - July 2007, DCL - May 2007, Cameron Taylor - December 2006, DGP International - December 2006, Ferguson Mcllveen - October 2006, Roscoe Postle Associates - June 2006, SW Pavement

aspects semblable à celle des sports d'eau. 12% des ventes correspondent à ce créneau. Les marques les plus représentatives sont Aimer Sport, Billabong, Quicksilver....Les sports affiliés sont le skateboard ou le roller par exemple. SEGMENTATION ET KSF La segmentation suivante prend en compte le type d'utilisation du produit. En effet, les stratégies adoptées par les fabricants sont, malgré les différences qu'il existe entre des produits destinés par exemple pour les sports d'eau et de montagne