Segmentation Spiritueux

Christian Dior ou le sac Vuitton Monogram revisité en 33 couleurs par l’artiste japonais Takashi Murakami. Le groupe s’est également attelé à réduire le nombre de concurrents sur ses marchés grâce au rachat d’autres acteurs. Dans le domaine des vins et spiritueux © Groupe Eyrolles En effet, le P-DG du groupe, Bernard Arnault, a d’abord constitué le groupe grâce à un rapprochement de l’entreprise Dior qu’il dirigeait, avec deux autres sociétés, Louis Vuitton et Moët Hennessy dont les métiers respectifs

multi-marques (qui sont souvent aussi des groupes multi-produits) suit plus souvent une logique capitalistique. LVMH est le plus connu des groupes multi-marques. Fin 2004, il détenait plus de 50 marques réparties en cinq divisions, la branche « Vins & Spiritueux » comptant à elle seule seize marques de champagne. Richemont a réuni au sein de Vendôme Luxury Group un portefeuille de marques prestigieuses comme Piaget, Cartier, Dunhill ou Montblanc. La mise en place de ces stratégies permet de dégager

ces offres de services) qu’à la vente de biens de consommation traditionnels. Elle tend surtout à accroître la concurrence par les prix. Elle pousse aussi à chercher d’autres types de réponses que le modèle de l’hypermarché, afin de favoriser la segmentation et les possibilités d’arbitrage plutôt que la massification : hard discount, proximité, développement du e-commerce, etc. De nouveaux concepts tels que les centres commerciaux intégrés dans des zones de loisirs (ex : bricolage, culturel, cinémas…)

luxe. Qu’est ce qui représente en effet mieux la face que les cosmétiques ? L’industrie du luxe a en effet pour particularité de véhiculer une image, à travers un aspect visuel (cosmétique, mode, bijouterie, accessoires,…) ou symbolique (vins et spiritueux,…) et les Japonais en quête d’image représentative d’un statut social ont trouvé dans le luxe leur domaine de prédilection. 2. Une volonté d’Occidentalisation Les produits de luxe symbolisent bien plus qu’un univers matériel, ils véhiculent un univers

comme taille adéquate une taille comprise entre 50 et 300m². Concernant la localisation nous pouvons remarquer que de plus en plus de centres commerciaux naissent dans des lieux historiques tels que Bercy Village le plus grand marché de vins et spiritueux du monde après 1880. Les français aiment effectuer leur shopping au sein des centres villes historiques, lieux conviviaux, vivants, esthétiques et authentiques. Les clients fréquentent ce type de magasin pour flâner et réaliser des achats d’impulsion

de consommation d'un produit diminue souvent toute possibilité d'adopter une approche transnationale, voire même d'exporter une marque. Le cas de Ricard en fournit une bonne illustration. Ricard est, en termes de ventes, la troisième marque de spiritueux dans le monde, après Bacardi et Smirnoff. Cependant 95 % de ses ventes se font en France, en dépit d'efforts inlassables à l'exportation. Ainsi, même après quinze ans d'investissements considérables en Espagne, la pénétration de la marque y reste

[rallyes touristiques] utilisant les nouvelles fonctionnalités des téléphones portables [photo numérique, Internet mobile,…] 18. Des vêtements technologiques, issus par exemple du sport haut niveau, avec des coupes pour la ville… 19. Des nouvelles segmentations et catégories de poissons : élevage bio ; alimentation particulière [confère le poulet élevé au maïs] ;… 20. Des agents d’achat qui conseillent voire achètent dans les bons endroits les choses que l’on aimerait trouver… 12 © Ordre des Experts-Comptables/2007

de manoeuvre est réduite pour l'entreprise. L'étroitesse du marché est due à sa très forte segmentation ou à la spécificité du produit. La spécificité signifie que la demande est naturellement réduite à un nombre limité de clients ou liée à l'économie d'une petite et seule région, et sont concernées généralement des entreprises de petite ou moyenne taille. L'étroitesse qui résulte d'une très forte segmentation du marché peut être provoquée d'une manière délibérée par de grandes entreprises. L'étroitesse

alcoolisées ont également fait leur entrée sur le marché. Parmi les premières aux États-Unis, la boisson Spike® générait des ventes 857 939 $US en 2008(7). Tout comme les grands producteurs de boissons gazeuses, les grands fournisseurs de bière et de spiritueux (ex. : MillerCoors®, Anheuser-Busch®) ont eux aussi attaqué le marché des boissons énergisantes en offrant des versions alcoolisées(4). Ce secteur semble encore peu développé au Québec comparativement aux États-Unis; seuls quelques produits de ce

du lancement d'un club de réflexion de l'Adetem, Coca-Cola et Intermarché ont confronté leur stratégie sur le marketing au point de vente. Enjeu crucial, mais visions bien distinctes. Afin de mieux cibler son public, le distributeur a opéré une segmentation des magasins : « Dans les années 90, nous étions monoformats. Nous avons depuis développé les petites structures en ville, et les grandes surfaces pour concurrencer Système U et Leclerc », note Philippe Vincent, directeur marketing. Objectif :