Segmentation Spiritueux

s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se

la population musulmane totale et si une entreprise s’intéresse aux marchés musulmans, elle devra certainement aller en Asie d’abord, plutôt qu’en Afrique ou au Moyen-Orient (voir annexe 2). ➤ Comment segmenter les populations musulmanes ? La segmentation des populations musulmanes est une question délicate, parce que la référence religieuse n’est pas nécessairement le seul critère de différenciation. Le 1. Beijing Review, septembre 1-7, 1997. 2. La plus grande communauté musulmane chinoise se trouve

les vendeurs de Vins.com et les transporteurs. Les départements « Sales force pour VIP » et « Marketing Direct » se voient dotés d’objectifs en termes de chiffre d’affaires. La séparation entre VIP et autres clients est le reflet d’une première segmentation de la clientèle : c’est la « pyramide des clients » ci-dessous, calquée sur le modèle « Dell ». « Sales Force » « VIP » Web, e-mail, call center, catalogues « Executive » Web « Mass market »64 Figure 4.3 : La pyramide des clients

France stagne autour de 20 millions d’hectolitres depuis le milieu des années 2000. Le marché est en effet arrivé à maturité et commence à être saturé par une offre pléthorique. La bière doit également faire face à la concurrence d’autres alcools (spiritueux, vins rosés ou aromatisés, etc.) et à la tendance générale à la baisse de la consommation de boissons alcoolisées. Pour lutter contre ces évolutions défavorables, les industriels poursuivent leurs efforts d’innovation. Le marché de la bière – Novembre

........................................................................................................................... 54 2.3.1.2.La crise de la dioxine : l’absence de traçabilité comme frein aux échanges............55 2.3.2.Un outil de segmentation marketing............................................................................... 57 2.3.2.1.Le dispositif des signes officiels de qualité..............................................................57 2.3.2.2.Un outil marketing pour

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

consommation et une fragmentation du tissu social que n’imaginaient pas les stratèges et les marketeurs il y a encore quelques années. La désagrégation du marché s’accélère partout. Même sur des marchés qui n’étaient pas de masse, on voit apparaître des segmentations fines. Ainsi en est-il du secteur communément appelé le luxe. Encore au milieu des années 1990, il était admis qu’existait un espace ou un secteur homogène appelé le marché du luxe, et que son expansion paraissait évidente, appelant une concurrence

d’appartenance) Le carré sémiotique de la consommation. Le lecteur habitué au marketing aura reconnu sous la formalisation propre à la sémiotique les concepts qui lui sont plus familiers de valeur d’usage de base, valeur d’usage de différenciation ou de segmentation, valeur d’image des bénéfices promis, valeur d’image de la promesse d’appartenance/exclusion socioculturelle donnée par les produits désignés par la marque. Mais si ces valeurs sont finalement si peu diversifiées, comment peuvent se différencier les

de la consommation. © Groupe Eyrolles Le lecteur habitué au marketing aura reconnu sous la formalisation propre à la sémiotique les concepts qui lui sont plus familiers de valeur d’usage de base, valeur d’usage de différenciation ou de segmentation, valeur d’image des bénéfices promis, valeur d’image de la promesse d’appartenance/exclusion socioculturelle donnée par les produits désignés par la marque. Mais si ces valeurs sont finalement si peu diversifiées, comment peuvent se différencier

à la moyenne de leur industrie. Récemment L2 s’est attaché à classer 100 grandes marques étrangères présentes en Chine. Il apparaît par exemple que 20% des entreprises analysées n’ont pas traduit leur site web en chinois, le secteur des vins et spiritueux étant particulièrement à la traine avec 30% de sites web non traduits. Près de 40% de ces sites n’ont pas de fonction simple pour localiser les magasins de la marque. Alors que la Chine dispose de plus de 800 millions d’utilisateurs de téléphones