Segmentation Soft Drinks

revenus modestes soit moins sensible au marketing sensoriel et davantage au prix qu'un adolescent vulnérable aux effets de mode et plus facile à manipuler. Mais pour Jean-François Lemoine, "le marketing sensoriel est effectivement un facteur de segmentation. Les adolescents n'ont pas les mêmes attentes. Sauf qu'ils les avaient à l'origine, ce n'est pas le marketing sensoriel qui les a créées. Alors pourquoi ne pas y répondre ?"


Reste à s'assurer de l'intérêt du consommateur...
Pour Patrick Hetzel

marketing Delphine DION www.delphinedion.net www.delphinedion.net Créer de la valeur pour le consommateur De la valeur Une bouteille d’eau www.delphinedion.net www.delphinedion.net La démarche « SCP » Segmentation Déterminer les critères de segmentation Découper le marché en groupes homogènes Evaluer l’intérêt de chaque segment Décider de cibler ou non certain de ces segments Identification : De quel genre d’offre s’agit-il ? Différenciation : Qu’est ce qui distingue l’offre

2008. La majorité des ventes de boissons rafraichissante sont effectuées par la grande distribution (grandes et moyennes surfaces, hard- discount). Le marché représente près de trois milliards de litres et est largement dominé par le segment des soft-drinks (64,3% de parts de marché en volume et 53,4% en valeur). La consommation des ménages est importante puisqu’elle est supérieure à six milliards d’euros. Dans ce domaine, la plus forte hausse est enregistrée par les boissons sport et énergie comme

gamme des thés glacés Lipton, nous allons donc choisir un produit et définir sa cible grâce à certaines informations obtenues dans le cadre de notre scolarité mais également de part de nombreuses recherches. L’analyse interne des entreprises, la segmentation des différents marchés et segments ainsi que les informations collectées sur le produit et les différentes cibles de ce marché permettent d’établir ce diagnostic que ce travail vous propose. Analyse interne de l’entreprise

La segmentation du marché des boissons rafraîchissantes sans alcool (B.R.S.A) Les B.R.S.A (boissons rafraîchissantes sans alcool) sont l’ensemble des boissons ayant pour principales composantes de l'eau, du sucre, du CO² et des plantes aromatiques, mais également les eaux minérales. Le marché des boissons sans alcool représente plus de 4,5 milliards d’euros et sous n’importe quelle forme : Jus de fruit, sirops de fruits, soft drinks, boissons énergisantes et eaux aromatisées. C’est un marché en

Opportunités | menaces | Le marché | * Marché de la limonade en croissance * Opportunités importantes de développement à l’étranger * Présence sur un marché « fort » : E.U. * Goût pour les produits « traditionnels » | * Marché des soft-drinks très vaste : nombreux produits de substitution. | Existence des besoins insatisfaits | * Travail sur l’instant de consommation (bouteille en plastique pour pouvoir vendre celles-ci en vente à emporter, etc.) | * Besoin primaire satisfait

1.2 Analyse des ventes en volume……….…………………………………….. 1.3 Analyse des ventes en valeur ……………………………………………….. 1.4. Présentation des principaux acteurs en France………………………... 2. L’offre et sa commercialisation………………………………………………… 2.1 Nature et Segmentation de l’offre 2.1.1 Les différentes offres 2.1.2. Le packaging, un élément incontournable de l’offre 2.2 L’organisation de la distribution……….…………………………………….. 2.3 Prix de vente…………………………………………………………………. 2.4. La communication……………………….......

maccro-environnement…………………………………..………………………………….6! ANALYSE INTERNE……………………………..……………………………………………………………………..8! ! ! ! ! ! ! I. Présentation de la structure choisie…………………………………..………….……………..8! II. Organisation et stratégie…………………………………..…………………………………….9! III. Segmentation et positionnement…………………………………..……………..……………9! IV. Marketing mix …………………………………..………………….……………..……………10! DIAGNOSTIC (WOST)……………………………..…………………………………………………………………12! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !

créations. En effet tout commence en 1960, date a laquelle la première boisson énergisante apparait avec le lancement de la boisson « Lipovitan ». Initialement destiné aux travailleurs comme les chauffeurs routiers ou les hommes d'affaires, les « energy drink » ont étés implantés en Corée du Sud afin d’aider les plus actifs à rester éveillés. En Europe, les boissons énergisantes ont commencé à faire surface grâce à Dietrich MATESCHITZ qui a développé le « Red Bull », inspiré d’une boisson Thaïlandaise

marché * Quantifié : 27% des BRSA et eaux, CA= 4,98 milliards en 2008. Marché en croissance, +0,9% en volume et +6,8% en valeur. Mondial : croissance de 4% par an sur 5 ans. France : 3ème marché européen. * Segmentation : Soft drinks en puissance. Double segmentation : * Selon le mode de fabrication et la composition : pur jus, jus ABC, nectars * Engouement pour les pur jus (+16% en valeur pour 2008) et les parfums plus élaborés. Développement des parfums, goûts, saveurs