Segmentation Soft Drinks

jette son dévolu sur cette classe, il s’agit de Pepsi. Ainsi, ce fabricant de boissons gazeuses a dévoilé une nouvelle gamme de produits à destination des Boomers, aux Etats-Unis. Nicole Bradley, porte-parole de Pepsi, a déclaré que le nouveau soft drink est destiné à rappeler ce que les baby-boomers dégustaient comme boissons dans les années 1960 et 1970. Pepsi a utilisé l'émission annuelle de football américain Super Bowl, (évènement sportif suivi par 100millions de téléspectateurs aux Etats

oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Marketing opérationnel [pic] Audit marketing Choix des Analyse Identification 4P Analyse externe critères de d’attractivité de la - Produit - Consommateurs segmentation et de différenciation - Prix - Concurrents compétitivité - Communication - Marché - Distribution -Environnement Stratégie de Analyse interne développement - Entreprise (Opportunités et menaces (Forces et faiblesses

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

 (niveau  segmentation):       =  niveau  de  la  réflexion  :   Le  marketing  opérationnel  complète  le  marketing  stratégique.   a.  Marketing  générationnel     b.  Marketing  des  X  et  Y   c.  Marketing  ethnique     d.  Senior  marketing  (on  va  s’adresser  a  une  catégorie  d’âge,  on  fait  donc  du  marketing  de   segmentation:  socio

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement

local preferences. Kellogg’s tries to change consumption patterns instead of adjusting to them. In other words it offers one standardized product everywhere. • Coca cola, on the contrary has a different strategy. It changes the flavour of its drinks to conform to local taste like Mc Do which sells hamburgers without ham in Muslim countries. The same differences in product strategies are also to be found in advertising. Rolex, for example has the same advertising message for all markets. The advantage

Il y a les boissons alcoolisées, les boissons fruitées, les boissons plates, les boissons sportives, les boissons énergisantes, les boissons fonctionnelles et les boissons gazeuses dites « soft drink ». Observons de plus près les différents concurrents : Boissons sportives : Powerade, Aquarius, AA Drink, … Boissons énergisantes : Redbull, Nalu, Burn, Monster, … Softs en génréral : Coca-cola (normal, light, zéro), Fanta, Oasis, … Les eaux : Spa, Evian, Vitel, Chaudfontaine, San Pellegrino

conseil auxquelles ont recours les clients. 41 Les études Marketing  Connaître ses consommateurs… Analyse sociologique Etude de comportement d'achat et de motivation Analyse des besoins et des attentes Etude prospective Etude de segmentation Les études Marketing  Mesurer la taille du marché Etude quantitative Analyse du potentiel de croissance de la demande Evaluation des intentions d'achat Modèle de prévision des ventes Les études Marketing  Estimer sa position

consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle

Tassimo : En règle générale, on note une tendance au cocooning. En effet, les Français préfèrent passer du temps chez eux plutôt que de fréquenter les cafés. De plus, les jeunes apprécient le café de plus en plus tardivement et préfèrent les soft-drinks. Quant aux seniors, ils freinent leur consommation de café pour des raisons de santé. Nous pouvons donc observer que la consommation de café est en diminution. Ainsi, la diversité de Tassimo constitue un avantage concurrentiel. C. Le marché