Segmentation Soft Drinks

demande ne permet plus d’élargir le marché vers de nouveaux segments. Il s’effectue un phénomène d’hyper segmentation. Cet état de fait conduit plus ou moins rapidement à rendre l’offre peu lisible pour le consommateur. La consolidation : Il y a une recomposition du marché. Elle va grossir un ou plusieurs segments qui vont recomposer le marché. L’utilisation de nouveaux critères de segmentation du marché permet de découvrir de nouveaux segments porteurs qui vont être la source de la consolidation

par ordre d’importance ; soit, par préférence. 3. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. La segmentation Il s’agit d’un découpage du marché en sous-ensembles homogènes

analyse + choix stratégiques fondamentaux  Marketing opérationnel : exécution/ mise en oeuvre Etapes du marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse des opportunités de marché Audit marketing Segmentation des marchéscibles Choix des critères de segmentation Ciblage – Attractivité/ compétitivité Analyse d’attractivité et de compétitivité Stratégie de développement Positionnement Identification de la différenciation Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P

clients du marché repose sur des tendances majeures. On distingue tout d'abord les jeunes qui apprécient le café pour son coté énergisant et moderne, pourtant c'est de plus en plus tardivement qu'ils deviennent consommateurs quotidiens. En effet, les soft drinks attirent de plus en plus au détriment du café, qui n'est souvent découvert qu'entreprise. Les seniors, eux, restreignent leur consommation de café par souci de santé. En terme d'image, le café est perçu comme une boisson chaude destinée aux personnes

.p 23 3. 4. 1. Les clients………………………………………………………………...p 23 3. 4. 2. Les concurrents………………………………………………………….p 24 3. 4. 3. Les marchés substituts………………………………………………….p 24 3. 5. Les choix stratégiques et recommandations……………………………………p 24 3. 5. 1. La segmentation…………………………………………………………p 24 3. 5. 2. Le ciblage…………………………………………………………………p 26 3. 5. 3. Le positionnement de l’offre…………………………………………….p 27 3. 5. 4. Les recommandations…………………………………………………..p 28 Conclusion……………………………………………………………………………….p 29 Table des

«  pur jus », celui des nectars et celui des jus de fruits à base de concentré. [pic] [pic]*Sources Nielsem 2006 Parts de marché par catégorie de jus de fruits en grande distribution et hard discount : les purs jus de fruits en tête. Segmentation par parfum en Volume Sur le marché des jus de fruits le jus d’orange (près de 50% du marché) est de loin le parfum le plus consommé. Le jus d’orange a la plus grosse part de marché puisque étant par tradition le jus de fruit du petits déjeuné

produit ? - En quoi les évolutions du marché affectent-elles les stratégies marketing ? 1. Définir un Positionnement et le communiquer au marché : L’élaboration d’une stratégie MKTG repose sur trois éléments fondateurs : La segmentation, le ciblage et le positionnement. L’entreprise commence par identifier des groupes de consommateurs ayant des besoins homogènes. Elle décide ensuite de s’adresser à ceux qu’elle saura mieux satisfaire que ses concurrents. Enfin, elle

aujourd’hui : - Marketing mix (produit, prix, communication, distribution) - Consommateurs IV. Le marché d’Evian a l’international : - Situation du marché étranger - L’image de la marque - Positionnement et segmentation [pic] Deux million de bouteilles vendues en 1898, 1.5 milliard en 2000 ! Quel produit alimentaire peut se venter d’une telle progression (un volume multiplié par 750 en l’espace d’un siècle) ? Evian est aujourd’hui en tête des marques

se développer dans les années à venir étant donné les changements de mentalité des clients qui sont axés sur l’hygiène de vie et la santé elle-même. La segmentation du marché en fonction des attributs de l’eau (minceur, nutritif, pour une pratique sportive,…) devrait également occuper une part de plus en plus importante et remplacer la segmentation actuelle (eau minérale, eau aromatisée, eau gazeuse). Ceci devrait être visible dans la disposition des produits au sein des linéaires ; c’est ce que prévoit

évo- luer leur marketing. En particulier : – Segmenter plus finement leur offre, pour répondre aux besoins de consommateurs de plus en plus hété- rogènes. Comme en témoigne le marché des lessives, devenu extrê- mement complexe par le jeu d’une segmentation par les prix et par les variantes (poudre, liquide ou tablettes). Ou encore le marché auto- mobile qui multiplie les séries limi- tées : Renault a ainsi sorti la Twingo easy, alizé, élite, Kenzo, jungle, etc. – Faire évoluer la communication. Les