Segmentation Soft Drinks

aujourd’hui très actif dans les bières et boissons gazeuse. Aujourd’hui le groupe est le n°1 français du vin, propriétaire de domaines viticoles dans le Bordelais. Le groupe est aussi parmi les 10 premiers brasseurs mondiaux et produit également des soft drinks. Cette expansion s’est opérée grâce au rachat successif de vignobles, d’entreprises régionales, nationales (ex : rachat de la Société des vins de France en 1992, n°2 français), puis internationales (ex : domaines Virginie en Languedoc Roussillon)

is to help the firm plan how to capitalize on these opportunities. 11 The Marketing Process Key Elements • Analyzing marketing opportunities • Selecting target markets • Developing the marketing mix • Managing the marketing effort • The segmentation process divides the total market into market segments. • Target marketing determines which segment(s) are pursued. • The market positioning for the product is then determined. The Marketing Process Key Elements • Analyzing marketing opportunities

opportunités de marché (1) Segmentation des marchés cibles (2) … ------------------- Ciblage, Positionnement attractivité/compétitivité sur le marché (3) (4) Marketing opérationnel Marketing mixte (5) 1) Audit marketing - Analyse externe : consommateur, concurrent, marché, environnement, distributeurs = acteurs liés à l’environnement global - Analyse interne : E  Analyse des opportunités et menaces  Analyse des forces et faiblesses 2) choix des critères de segmentation = découpe de mon marché

producteurs sont dans l’obligation de segmenter la population d’une manière plus assidue. Segmenter est la première phase à adopter pour pouvoir cibler au mieux les consommateurs, elle doit être effectuée au préalable du ciblage. La segmentation La segmentation est un découpage de la population en sous ensembles distincts aussi homogènes que possible selon différents critères. ← L’âge  Chaque individu selon l’âge ne consomme pas de manière identique les différents produits :

d'amusements -Services de qualité à prix bas -Capacité à innover FCS -Bon rapport qualité / prix -Qualité des produits -Service clientèle -Capacité d’innovation -Maîtrise technique FCS -Services de qualité à prix bas -Service clientèle SEGMENTATION: GRAND PUBLIC • COMMENTAIRES DAS 1: Les espaces mégastores distributeurs privilégiés des services Virgin. Les enseignes mégastores proposent des milliers de titres audios et videos avec une palette d’artistes enorme. Chaque enseigne détient

.................................................................................. 148 " 148 1.5.2. Des "Wine Coolers" aux ' ~ r é m i x................................................................................................ 1.5.3. Les soft-drinks .............................................................................................................................149 1 . 1 . L'ÉVOLUTION DES MODES DE DISTRIBUTION .....................................................................

l’ensemble du marché des bières. * Le marché environnant : il correspond à l’ensemble des produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins dans les mêmes circonstances ; à savoir le marché des bières et des soft drinks. * Le marché générique : ce sont tous les produits liés au genre du besoin satisfait par les bières HEINEKEN, dans ce cas il correspond plus largement au marché des boissons. * Le marché support : il correspond à l’ensemble des produits

. . ................................................................ 14 Partie 1  diagnostic stratégique : concepts, modèles Le et fondements théoriques ...................................................... 17 Chapitre 1  Segmentation stratégique et identification des facteurs clés de succès . ............................................................ Définition et contexte d’application .. . . . . . . . . . . . . ......................................................

elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet, aucune marque ne peut couvrir à elle seule un marché. Avec la maturité, vient la différenciation et le souci de trouver une palette d’offres différenciées correspondant aux différents

Le packaging en plus de servir a déclencher l’acte d’achat doit s’adapter a une mode ou a un instant de consommation pour la personne qui utilise le produit, mais il doit aussi répondre a ses besoins. Ainsi, on assiste a une très forte segmentation des marchés. On peut par exemple constater le phénomène sur le rayon des eaux minérales, avec des petites bouteilles, des grandes bouteilles., avec le sucre en boItes de carton, de plastique, en encore en sticks. 2. UN LEVIER RAPIDE ET EFFICACE