Segmentation Socio Démographique

PRÉSENTATION PROMOTIONNELLEMaster 1 MCI : Marketing et management stratégique international6,531OBJECTIFS➢ Cerner les spécificités et les enjeux de la segmentation internationale➢ Mieux cerner la dimension stratégique de l’activité marketing et ses enjeux à l’international➢ Connaitre les étapes clés d’une démarche de segmentation, de ciblage et de positionnement dans un environnement international22Votre ProfesseurCHIEF MARKETING OFFICER+25 an d’expérience en marketing & communications. Travail

une comparaison entre la situation des différents groupes immigrés sur le marché du travail et leur lien exogame de façon à tester la thèse de  plus le taux de mixité matrimoniale est élevé, plus le groupe serait assimilé, y compris du point de vue socio-économique, à la société d’accueil (SAFI, 2008 p. 267). Avant de suivre avec la présentation théorique de la question de l’inter-mariage dans la sociologie de l’immigration il faut souligner que le choix terminologique retenu dans l’article se

a toujours 3 niveaux de lecture. a- Les acteurs. Qu’est-ce que la cible ? Elle doit être déterminée. Comment constituer la cible ? - Données sociétales : environnement culturel, environnement familial, environnement social, environnement socio-économique. - CSP, âge, sexe, situation dans le cycle de vie familial o Qualification des acteurs-consommateurs. Prise en compte des variables sociodémographiques. o Actifs socioculturels. Cela permet de :

Le marché 1. La notion de marché Définition Classification des marchés Marché amont et marché aval 2. L’offre et la demande L’offre La demande 3. La segmentation du marché Définition Les critères de segmentation Le couple produit-marché 4. L’étude de marché Définition Les objectifs de l’étude de marché Les principales techniques de l’étude de marché 5. Pour aller plus loin Webographie et

pression * Leaders d’opinion * Environnement macroéconomique ENVIRONNEMENT | CONTENU | Economique | Conjoncture économique mondiale, nationale, du secteur analysé… Evolution des prix, des revenus, de la fiscalité… | Démographique | Evolution de la population, de la pyramide des âges, des structures socioprofessionnelles… | Social | Evolution et répartition des revenus. Evolution de conflits sociaux. Société multiraciale… | Technologique | Evolution des connaissances

analyser décider organiser réaliser contrôler C’est un processus d’amélioration continue. Démarche stratégique Comment réaliser un diagnostic stratégique et définir le positionnement d’une marque ? De la veille au diagnostic : les outils 1 La segmentation stratégique Identifier les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise Pour chaque DAS : Recherche d’informations Un diagnostic stratégique Une combinaison spécifique de FCS 2 La veille stratégique Recherche, traitement

profession, son patrimoine d’instruction. Groupe sociaux : identifie à de nombreux groupes : associations, collègues, amis Famille : individu est influencé par les membres de sa famille. c) Segmentation des consommateurs. définition et objectif de la segmentation. La segmentation d’un marché consiste à le diviser en groupes d’acheteurs distincts et homogènes, appelés segments, dont les besoins et les comportements d’achat sont suffisamment semblables pour faire l’objet d’un même

| | | 1. Quels sont les critères de segmentation définis dans le document 3 ? Justifiez 2. Parmi les deux segments proposés, lequel allez vous choisir pour cibler votre opération de prospection ? Justifiez 3. Sélectionner dans le fichier les prospects auxquels vous allez envoyer votre

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

Segmentation, ciblage, positionnement   La segmentation: - déterminer les critères de segmentation qui vont permettre de grouper les consommateurs en groupes homogènes - découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5