Segmentation Socio Démographique

Introduction I-Consepte de la segmentation internationale 1. Liens entre la segmentation et les conseptes du marketing internationale 1.A. le marketing adaptatif 1.B. Le marketing pluri-marche standardise 2. Les etapes de la segmentation internationale 3. Les particularites de la segmentation internationale 3.A.La specificite du pays choisi 3.B structure du marche et segmentation 3.B.a Segment  «sans correspondance legale »  Dans le pays cible 3.B.b Une demande trop faible pour les pays

objectif) – analyse externe (stratégie commerciale) Axe opérationnel (mise en œuvre court terme) – Plan de marchéage 4p (voir cour) II- La segmentation Découpage du marché en sous groupe homogène pour mieux ciblée les clients. Les critères doivent être pertinent, mesurable et pratique :- Socio démographique, géographique, comportementaux, phyco-socio. En b to b = Valeur du client dans le portefeuille, ancienneté et fidélité, secteur d’activité. Stratégie différencié et concentré / Stratégie

 de  créer  une   marque  low-­‐cost   •   Concurrence  indirecte  (Zara,   H&M...)  et  concurrence  directe   (American  Eagle,  Aeropostal...)   •   Contrefaçon  croissante   SOCIO-­‐CULTUREL   •   Budget  vestimentaire  des   jeunes  en  hausse   •   Volonté  des  jeunes  d'adopter   un  style  unique   •   Méfiance  des  consommateurs   vis-­‐à-­‐vis  des

positionnement doit créer de la valeur pour l’entreprise. - Il faut faire la différence sur la crédibilité du positionnement (vécu, perçu…) - Le positionnement doit se décliner au travers du marketing mixte Chapitre 2 : La segmentation Introduction La segmentation va découler du positionnement. La stratégie de consommation consiste à partager le marché en segment de consommateur, ces consommateurs doivent avoir des caractéristiques les plus homogènes possible dans chacun de segment à contrario

homogènes Toute entreprise au niveau de son offre à une contrainte de segmentation. Par contre chaque entreprise décide de la nature de sa segmentation. Ex: Segmentation par produit (cas de Nestlé); Segmentation par métier (Danone); Segmentation par gamme (Automobile); Segmentation par clients (SFR avec les pros); Segmentation par filière (Véolia: sur l'énergie, la purification de l'eau, recyclage; déchet); Segmentation par socio-style (Adidas Performance( les compétiteurs) ; Adidas Life (la mode)

gravité de l’économie mondiale
Domination de la logique financière
Emergence du marché des pauvres -Env. Politico-Juridique
Régimes fiscaux favorables aux IDE
Instabilité Politique I.1. Le contexte -Env. Technologique: Essor des NTIC -Env. Démographique: Croissance,Vieillissement et Urbanisation croissante -Env. Ecologique Les enjeux majeurs
Enjeu concurrentiel
Enjeu de capacité de redéploiement
Enjeu d’adaptation I.2.Définition L’ AMA (American Marketing Association) définit "le Marketing

dont il faut tenir compte. Les macroenvironnements sont les même pour toutes les entreprises, mais leur analyse va changer. L’impact du macroenvironnement n’a pas le même impact sur toutes les entreprises. Les macroenvironnements Environnement démographique *Taille de la population  *Répartition par âge et par sexe. Ex : la population vieillit en France, c’est positif pour une maison de retraite mais négatif pour un magasin qui vend des vêtements de sports extrêmes. *Structure familiale. Ex : pour

pour les cosmétiques, Luxottica pour les lunettes, Fossil pour les montres et bijoux). Analyse de l’environnement : * Macro-Environnement * Micro-Environnement Analyse de la cliéntéle : * Ségmentation : 1. Critère géographique 2. Critère socio-démographique 3. Critère pshychographique 4. Critère comportemental. * Ciblage : 5. Cœur de cible 6. 2ème cible 7. 3ème cible * Positionnement 

actuelle ? PARTIE I : DEFINITION DU MARCHE TENDANCES GENERALES * Valeur : 78 623 M€. * Volume : 18 064 MSU (Mille Statistiques Unités soit 180 000 couches) soit une baisse de 0,1% par rapport à l’année fiscale précédente. * Segmentation : Celle-ci se fait en 3 catégories : les couches, les culottes et autres. Types | Part de marché en valeur (%) | DYA | Part de marché en volume (%) | DYA | Couches | 83,2 | + 0,5 | 89,1 | + 0,3 | Culottes | 16,2 | ₋ 0,5 | 10,5 | ₋ 0

------------------------------------------------- LA SEGMENTATION par LAURE DA SILVA I. QUOI ? Segmentation : l’action de découpage d’une population en sous ensembles homogènes selon différents critères (Données sociodémographiques, comportement d’achat, etc.). Il constitue des cibles distinctes sur lesquelles l’entreprise peut agir. PLAN DE MARCHEAGE SEGMENTATION ETUDE DE MARCHE Exemple de segmentation : * segmentation sur une classe : GARCONS / FILLES * segmentation sur la clientèle jeune d’air