Segmentation Secteur Luxe

supérieure à la demande pour arriver aujourd’hui à une situation ou la majorité des marchés sont quasi-saturés ou hyper concurrencé. a) Marketing segmenté Depuis l’apparition du marketing en France, sa première phase fut le marketing segmenté. La segmentation qui est le découpage du marché en sous-ensemble homogène mais hétérogène entre eux et ceci à partir de divers critères afin d’adapter l’offre de l’entreprise aux différents segments identifiés. On part d’un marché, on le découpe en différents segments

........................................................ 19 B. Les 5 Forces de PORTER ...................................................................................... 22 C. Segments stratégiques du secteur de l’automobile ................................................ 23 D. Segmentation Stratégique : graphique d’Abell ...................................................... 25 E. Menaces/Opportunités : ........................................................................................

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11

Définition et concept de base. 4. Schéma de réalisation d’un diagnostic stratégique 5. Etude de cas ou exercice. II Connaissance des composantes stratégique de l’entreprise : 1. Le métier de l’entreprise 2. Les facteurs clés succès de l’activité. 3. La segmentation stratégique 4. Exercice ou étude de cas III Evaluation de la position stratégique : 1. Principes de base de détermination de la position stratégique 2. Détermination de la position concurrentielle. 3. Détermination de la valeur d’un domaine d’activité

d’équipement reste encore faible, un marché exposé aux tendances de la mode. Tendances du marché : Dans les pays développés où le marché est hyperconcurrentiel, les distributeurs tendent à proposer une offre couplée comprenant : des produits de luxe à forte valeur ajoutée vendus à des prix élevés et des produits d’entrée de gamme. Dans ce contexte, le consommateur est de plus en plus volage et difficile à fidéliser, même si son critère de choix reste la proximité géographique. Un marché

inconfortable. Ils sont touchés par l'endettement, par des revenus stagnants et par le chômage pour certains d'entre eux. Ce qui les incite à être plus sélectifs en matière d'offres et à rationaliser certaines dépenses. Cependant, on remarque que le secteur des produits et services animaliers tire largement son épingle du jeu. En France, on assiste chaque jour à la naissance de plus de chiots que d'enfants. Ce constat surprenant permet de mettre en évidence l'importance qu'ont les animaux de compagnie

marketing devient une culture d’entreprise Connaître : étude de marché S’adapter : ne pas heurter, satisfaire les besoins, langage adapté Influencer : Tenter de modifier les attitudes et les comportements L’EXTENSION DU MARKETING VERS DE NOUVEAUX SECTEURS D’ACTIVITES Quelques dates : 1905 : 1er cours de Marketing aux USA (en France, 1er enseignement du marketing développé à HEC en 1965) Années 30 : Aux USA, création de l’institut Gallup, 1er institut de sondage. Création de la fonction de BRAND

Veille juridique constante TECHNOLOGIQUE Nano technologique Cosmétique actif (lien sante beauté) CULTUREL Mannequin people Gamme « L’Oréal for Men » Cosmétique active Gammes ethniques 23 Segmentation Stratégique Branche Cosmétique Professionnels DAS Grand Public Faiblesses Turn-over Formation Luxe Cosmétique Active / Dermato Soins Parfums Maquillage Corps - Solaire Grand Public Produits Shampoings Coiffant Coloration Menaces Shampoing Soins Attractivité du marché de l’emploi

(2009/2010). Valeurs: Zara est aujourd’hui une industrie capable de proposer des produits tendances à des prix abordables. Elle est restée fidèle à l’idée de départ de son fondateur, qui est de rendre le luxe accessible. Ainsi, elle a réussi en quelque sorte à démocratiser le luxe en fabricant des produits en série fortement indexés sur l’évolution de la mode. Le but étant, bien sûr, que le client qui pénètre dans les magasins ait plus de chance d’en ressortir avec un achat. Politique

les scénarios dans le secteur de l’édition » Plus les composantes de l’environnement sont dynamiques (évolution rapide) et complexe, et plus l’incertitude environnementale augmente. PARTIE II: L'ANALYSE DE LA CONCURRENCE La formulation d’une stratégie implique toujours une analyse de la concurrence pour arriver à évaluer la situation de l’entreprise sur ses marchés. Il faut d’abord procéder à la définition du métier de l’entreprise , puis procéder à la segmentation stratégique des activités