Segmentation Secteur Luxe

Reproduc)on  interdite   Cas  Créé  par  Alice  RIOU    en  accord  avec  Clarins    pour  un  usage  pédagogique   Une  concurrence  agressive   • Les 10 principaux6 acteurs du secteur concentrent 53% du marché. • L’autre moitié est occupée par plus de deux milliers d’entreprises. • Clarins est 10ème. Source : Etude Xerfi : Groupes de parfums et cosmétiques dans le monde, septembre 2006. Cas  Créé  par  Alice  RIOU

(page 12 à 15)  La segmentation  Le ciblage  Le positionnement - Chapitre 4 : Le marketing mix (page 15 à 31)     La politique de produit La politique de prix La politique de communication La politique de distribution 1 Université Paris Ouest Nanterre La Défense - Cours SEGMI On effectue des études marketing pour connaître les besoins des consommateurs. Lorsque ces besoins sont connus, on a différentes stratégies marketing qui répondent à une segmentation, un ciblage, qui conduit

classement des hôtels II. Le comportement du touriste 1- les facteurs 2- les motivations 3- les 3 R Chapitre 2- Le marketing hôtelier I. le marché hôtelier II. la segmentation du marché hôtelier 1- définition de la segmentation 2- la démarche de segmentation 3- les critères de la segmentation 4- les conditions d’efficacité d’une segmentation Partie 2 : Etude de cas :Hayatt regency I. Présentation Générale 1. Historique de la société 2. Présentation de l’hôtel II. Le marketing Mix de Hyatt Regency

vu le jour en 1865, lorsque Jules JALUZOT ouvre un magasin dénommé « Printemps de la maison », dédié à l’aménagement et décoration d’intérieurs. Dès le début du XXème siècle, le virage est pris de s’orienter dans l’habillement de mode et le monde du luxe. C’est en 1907 que le « printemps de la mode » naît, et le premier magasin de province s’ouvre à Deauville, place huppée de l’époque. Dès 1929, la centrale d’achat est créée. En 1933 l’actuel Printemps de l’Homme est ouvert sous le nom de magasin

Pb : Raisons de l'engouement pour les accessoires et influence de ce secteur en terme de stratégies de développement des marques et de leur image. PREAMBULE............................................................................................................................ 2 REMERCIEMENTS................................................................................................................. 3 INTRODUCTION.........................................................................

production et de la commercialisation de ses cafés. La société opère dans deux segments de marché : Nespresso Classic destiné aux particuliers et Nespresso Professional destiné aux entreprises, à l’hôtellerie et la restauration haut de gamme et au secteur des compagnies aériennes. Nestlé Nespresso SA, emploie actuellement plus de 1000 personnes. Ses produits sont commercialisés dans plus de 35 pays au travers de 17 filiales situées en Suisse, France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne, Espagne, Portugal

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

............................................................................................. 5 2 – Données Qualitatives..................................................................................................................... 5 A – Segmentation ............................................................................................................................ 5 B – Variables d’influence ..........................................................................................

L'analyse SWOT (Strengths – Weaknesses – Opportunities –Threats) ou AFOM (Atouts – Faiblesses – Opportunités – Menaces) est un outil d'analyse stratégique. Il combine l'étude des forces et des faiblesses d'une organisation, d’un territoire, d’un secteur, etc. avec celle des opportunités et des menaces de son environnement, afin d'aider à la définition d'une stratégie de développement. Le but de l’analyse est de prendre en compte dans la stratégie, à la fois les facteurs internes et externes, en maximisant

Politique Marketing novatrice —  Représentation Personnel Pourquoi ? bien-être Vestimentaire et PORTE R Pouvoirs des fournisseurs Nouveaux Entrant Barrières à l’entrée : -­‐ Notoriété -Investissement Taux de croissance du secteur Rivalité entre les concurrents Pouvoirs des clients -­‐ Concentration de l’offre -­‐ Concurrence par les prix -­‐ Importance des achats -­‐ Importance du produit -­‐ Force créative (nouveaux modèle) -­‐ Influence -­‐ menace