Segmentation Schweppes

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

type de mat‚riel ne concerne pas simplement le monde du bureau mais aussi celui de l'accueil et des tr•s petites entreprises (TPE) ou SO/HO (Small Office / Home Office). €A.M.O - 11 - ANNEXES Cas Dis'tribus AMOM04.doc Il existe bien une segmentation du marchƒ de plus en plus distincte entre le matƒriel Freestanding, le Table Top, l'OCS. Les modes de gestion ƒvoluent entre la gestion compl‡te (Full Gestion) le dƒp‰t gratuit pour les petits matƒriels. Le segment du Table Top se travaille de

Les firmes ont une taille plus importante que celle des firmes en CPP. Il faut deux (duopole) ou quelques entreprises (oligopole) pour satisfaire la demande (D). Exemples : industrie automobile, « soft drinks » (Coca-Cola, Pepsi-Cola et Cadbury Schweppes), … 3. Cas du monopole :CMLT3 Quantité et coûts trop élevés pour être assurés par une petite entreprise. La firme doit être de grande taille pour satisfaire à elle seule la totalité de la demande (D). 2 cas possibles : - La firme satisfait

demande de la cible, suppose que ce soit désormais 17 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire à l'acteur au contact de la clientèle et qui met en œuvre sa stratégie de différenciation/ segmentation de définir les caractéristiques de l'offre qu'il souhaite porter sur le marché. C'est donc vers une nouvelle architecture des marchés que l'on s'achemine, qui s'accompagne d'une révision profonde du partage des fonctions entre la production et

par habitant: 581$ en 2011 2011: le marché des boissons alcoolisées s'élevait à 50 milliards de dollars américains Les boissons représentent 57% des exportations de la France vers le Japon La France est le premier fournisseur de vins du Japon. Segmentation de produit: les boissons alcoolisées et les boissons non alcoolisées La consommation de boissons alcoolisées est sur une tendance négative, même si certains segments enregistrent des évolutions positives. Globalement, la consommation s'oriente

Houten 85,2% Hard Discount MDD Jouer sur l'idée de saveur, renforcer le goût, ajouter des céréales, insister sur le prêt à boire Boissons chocolatées MDD 14,8% 175,1 M€ Pepsico Tropicana ECKES Granini Joker, Granini, Réa Cadburry- Schweppes Pampryl Danone Danao Kalsberg Cidou The Coca-Cola Company Minute Maid 57,4% Développer le bio, innover dans le choix des fruits, insister sur l'énergie. Jus de fruits MDD 42,6% 849,4 M€ Candia Candy'up, Grandlait,… Lactalis Lactel

jeunesse,vie , espoir, sécurité,prospérité, stabilité spiritualité, féminité, justice, fraîcheur, grands espaces loyalisme, puissance, religion Danger, malveillance traîtrise, déclin jalousie Mélancolie, doute, froideur deuil Orange, Bic Schweppes Benetton, MMA CCI, EADS Waterman Marron Noir biologie, force virilité distinction élégance vulgarité mort, maladie LV, Hermès Chanel Blanc Gris pureté, perfection, vérité, sagesse mutisme, vide Axa Dior, PSA Autonomie

Les firmes ont une taille plus importante que celle des firmes en CPP. Il faut deux (duopole) ou quelques entreprises (oligopole) pour satisfaire la demande (D). Exemples : industrie automobile, « soft drinks » (Coca-Cola, Pepsi-Cola et Cadbury Schweppes), … 3. Cas du monopole :CMLT3 Quantité et coûts trop élevés pour être assurés par une petite entreprise. La firme doit être de grande taille pour satisfaire à elle seule la totalité de la demande (D). 2 cas possibles : - La firme satisfait la demande

Orient - l’entreprise Par cette segmentation Coca Cola va différencier ses stratégies selon l’unité. Les objectifs seront différents. La compagnie possède de nombreux produits afin de répondre aux différents besoins des segments comme par exemples : Diet Coke qui est pour l’Amérique du Nord, Coca cola light pour les pays européens, Coca Cola lemon,Coca Cola Zéro, Sprite, Sprite Zéro, Cherry Coke, Fanta, Minute Maid, Pibb Xtra, Aquarius, Ciel, Canada dry, Schweppes, Dr Pepper… Un secret international

Industry structure 9 3.3. Nature of participants 10 3.4. Competitor analysis 11 3.5. Key success factors 12 3.6. Industry trends and long-term perspectives 13 3.7. Traditions in given area 13 4. Marketing Analysis and Marketing Plan 14 4.1. Segmentation, target market selection 14 4.2. Buyer behavior 15 4.3. Overall marketing strategy 17 4.4. 4 P’s (product, place, price, promotion) 18 5. Management Team and Company Structure 27 5.1. Management team 27 5.2. Board of directors 27 5.3.