Segmentation Schweppes

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les

une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches.

enregistre une hausse de 12% en 2010 avec une accélération au second semestre. Le format vidéo fait une percée significative. « Le marché du display s’est révélé plus dynamique que prévu en 2010 et cette tendance va se confirmer en 2011. La meilleure segmentation des offres, en particulier la mise en valeur du premium et la croissance des formats à forte valeur ajoutée comme la vidéo ou les opérations spéciales participent fortement à la valorisation du média. Dans cette période de sortie de crise, le display

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session

évoqué précédemment, les MDD de troisième génération ont entraîné les distributeurs vers un marketing poussé. En effet, la gestion des MDD de la décennie 90 a essentiellement reposé sur un marketing important. Dans un premier temps, la qualité et la segmentation ont été améliorées. Comme nous le disions précédemment, les distributeurs se sont lancés avec succès dans des gammes de produits « originaux » : du terroir, exotiques, innovants, ou même consacrés aux enfants. On peut parler de succès, car 85%

{text:soft-page-break} La plupart des opérateurs cherchent par investissements directs ou croissance externe à renforcer leurs positions à l’international. Les possibilités de rachat sont encore nombreuses car le marché demeure relativement morcelé. Cadbury Schweppes a racheté en 1996 le britannique Craven KEILLER, le canadien Neilson Cadbury (leader des barres chocolatées)… NESTLE veut conquérir l’Asie du Sud Est à partir de sa filiale de production de chocolat aux Philippines et profiter des avantages douaniers

boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA), sous segmentées en : Soft drinks (Colas, jus de fruits, thés glacés, tonic), Boissons réfrigérées, Sirops, Concentrés, Jus ambiants  Les boissons alcoolisées (BA). Cependant, au sein de cette segmentation, nous pouvons également sous-diviser le marché en 2 catégories :  Les boissons fonctionnelles : des boissons énergétiques, énergisantes ou nutritionelles.  Les boissons non fonctionnelles, n’ayant pour seul but de désaltérer. - Focus sur

Milka, Cote d’or, Daim et Suchard. (le groupe possède également les marques Tassimo, Carte noir, Grand’mère, Jacques Vabre, Velours noir mais qui n’appartiennent pas au marché redéfini). De plus, Kraft Foods a depuis 2009 racheté le groupe Cadbury Schweppes, qui rassemble au niveau du chocolat les marques Poulain et Bouquet d’or. En outre, d’autres grosses entreprises sont présentes sur le marché et font parties des leader du marché français : Nestlé avec Nestlé France, Ferrero (Italie) avec Ferrero

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale