Segmentation S Evian

(recherche-développement, production, finance, ressources humaines, système informatique, etc.) et la politique générale de l’entreprise. Le marketing opérationnel par souci de simplification est segmenté en quatre principaux domaines appelés marketing mix. Cette segmentation est arbitraire et a pour simple objectif de simplifier la prise de décision au niveau marketing. Ces quatre P, qu’on appelle marketing mix (plan de marchéage du marketing opérationnel), ont été introduits en 1960 par Jerome McCarty :

la même somme pour la même quantité. Exemple du tarif « binôme » : partie fixe (abandonnement droit d’entrée) et une partie variable, proportionnelle à la consommation (auto-discrimination des consommateurs). La discrimination troisième degré = segmentation du marché selon des catégories de consommateurs : chaque unité est vendue au même prix, au même type d’acheteur, le prix variant selon le type d’acheteur. Exemple : tarifs actifs /étudiants, selon l’âge, calendriers « voyageurs » des transports

et Produits Céréaliers. Ses principales marques sont : Pour les produits Laitiers Frais : Danone, Actimel, Activia, Danonino (Petit Gervais aux Fruits), et Vitalinéa (Taillefine, Vitasnella ou Ser dans certains pays) Pour les eaux en bouteille : Evian, Volvic, Wahaha, Aqua 41Et pour les biscuits et Produits Céréaliers : LU, Prince Voici quelques chiffres clés : Chiffres d'affaires 2005 : 13 024 millions d'euros (+7,8% sur base comparable) Résultat opérationnel : 1 700 millions d’euros Marge

font oublier les lunettes… Votre plaisir sera intact ! Lunettes Run de Julbo, de 65 à 105 euros (www.julbo-eyewear.com). sport 2000, quand le sport se met à la mode… cOacher ses performances ! Cet analyseur indique toutes les mesures par segmentation (bras, jambes, tronc séparément). Bien plus que l’iMC, il mesure niveau de graisse viscérale, masse corporelle, hydrique, musculaire, graisse, avec un suivi sur 3 ans… Pèse-personne BC-545 l’Innerscan de Tanita, 199 euros (www.tanita.eu). C’est

actes d'achat. Elle est pratiquée par des spécialistes de ce qu'il est convenu d'appeler globalement les études de marché. Ces experts du marketing pratiquent donc en permanence des exercices de repérage, de quantification, d'identification, de segmentation...  Une approche « stratégique » : Elle consiste à prendre des décisions de politique générale au vu des résultats de l'analyse préalable, dans le but constant de favoriser la performance de la marque ou de l'entreprise. Elle est pratiquée elle

de fidélité qui passe par l'identification des cibles sensibles et rentables. Ceci exige donc une analyse plus approfondie des effets de la carte au niveau individuel, l'aboutissement d'un tel travail devant être une proposition de critères de segmentation en fonction de la sensibilité à l’action de fidélisation, de la valeur de clientèle (VAC) et des cycles de vie associés. Ceci encourage aussi le développement de bases de données clients ainsi que leur exploitation statistique. La carte de fidélité

différemment l‟Urban Proof et lui donner ainsi à chaque fois une dimension nouvelle.18 De nombreux grands groupes se sont affirmés ces derniers mois autour d‟une grande idée fédératrice, pour ne citer que quelques exemples, nous pensons aux « bébés » d‟Evian, à la « célébration » à laquelle Coca Cola nous invita durant la Coupe du Monde de football 2010 ou encore au concept « moms » (les mamans) élaboré par Procter and Gamble lors des Jeux Olympiques d‟hiver 17 18 Cf. Annexes: Dossier 2: Nissan à

couleurs) V DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Messages publicitaires télévisés Orangina light L’univers de la cible Orangina Light La Française des Jeux La mini comédie décalée : le jeu de l’oie à gratter Evian La référence inattendue : Evian Renault Espace La fusion attention/communication : Renault Espace Volvic citron L’expression à contre courant : Volvic citron Opel Zafira Le suspense dirigé : Opel Zafira Pastilles Rennie L’hyperbolisation : pastilles Rennie Lexique

marques sur chaque marché étranger [pic] Se pose également à l'entreprise la question de lancer une ou plusieurs marques sur un même marché étranger. L'entreprise qui lance plusieurs marques sur un même marché peut poursuivre une politique de segmentation de ce marché. Dans ce cadre, elle peut vendre des variantes d'un même produit physique (niveaux de qualité ou caractéristiques secondaires variables) sous des marques différentes s'adressant à des segments de consommateurs ayant chacun des besoins

à éviter un surcroît d’affichages inutiles ou l’irritation à l’égard d’un format publicitaire intrusif. Caractéristiques psychographiques : critères de segmentation de la population qui ont trait aux opinions, aux styles de vie, aux attitudes, croyances et personnalités. Critères sociodémographiques : critères traditionnels de segmentation de la population. Les caractéristiques sociodémographiques les plus utilisés sont l’âge, le sexe, l’adresse et le revenu. Dans de nombreux domaines les