Segmentation S Evian

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

[GUTE05] Depuis 1997, le Groupe Danone s’est recentré sur 3 secteurs prioritaires : Biscuits, Eaux et Produits Laitiers Frais. Il a également développé 4 grandes marques internationales (Danone : Produits Laitiers, Lu : Biscuits et Snacks céréaliers, Evian et Volvic : Eau en bouteille, et Wahaha : Grande marque d’eau en bouteille en Chine) qui assurent 60% de son CA. A cela s’ajoutent d’autres marques Aqua (Indonésie), Dannon (Etats-Unis) et Villa del Sur (Argentine). Sur le marché des Produits Laitiers

("Have a story before engaging Social media"). Leur utilisation doit s'inscrire dans un plan marketing plus global et tenir compte de l'utilisation faite des autres canaux de communication plus traditionnels : « Viral start at home » (Michael Aidan, Evian ») 2. Ecouter Pas une présentation ne s'est déroulée sans s'arrêter sur ce point : « Ecouter » ce que les gens disent : sur ce qu'ils aiment, n'aiment pas, souhaitent... et leur donner les moyens de s'exprimer. Une écoute qui doit par ailleurs être

(modification du produit, communication…) qui pourraient réduire la marge de l’entreprise. 5 d.    La phase de maturité Objectif marketing : augmenter le profit (marge) ; stabiliser la part de marché Politique de produit : nouvelle segmentation du marché afin de se démarquer de la concurrence. Politique de prix : baisse sensible des prix du faite de la concurrence, mais aussi par la maitrise des coûts de productions.  Politique de distribution : conditions spéciales accordées aux distributeurs

contribuera à conférer 16 www.dimaista.c.la à la marque des traits d image positifs et attrayants . On cherchera à avoir un packaging jeune et moderne, ou raffiné et prestigieux, ou encore chaleureux et sympatique,etc. Exemple : eau minérale EVIAN , pour se distinguer des concurrents a exploité son packaging de deux façons : origine du produit, symbolisée par la chaîne de montagnes apparaît non seulement sur l étiquette mais aussi sur la bouteille elle même. emballage est aisément « compacté

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs de

par rapport à la marque et de l’environnement présent au moment du contact. C’est pourquoi, les entreprises abandonnent peu à peu le marketing de masse, le tarif unique et se lancent dans une vraie stratégie de différenciation, c’est-à-dire de segmentation des consommateurs en fonction de leur degré de fidélité à l’enseigne. Une fois ce choix opéré, toute l’action commerciale visera à encourager les fidèles en les récompensant et à décourager la fréquentation des « cherry pickers » ou chasseurs

d'amusements -Services de qualité à prix bas -Capacité à innover FCS -Bon rapport qualité / prix -Qualité des produits -Service clientèle -Capacité d’innovation -Maîtrise technique FCS -Services de qualité à prix bas -Service clientèle SEGMENTATION: GRAND PUBLIC • COMMENTAIRES DAS 1: Les espaces mégastores distributeurs privilégiés des services Virgin. Les enseignes mégastores proposent des milliers de titres audios et videos avec une palette d’artistes enorme. Chaque enseigne détient

au niveau de chaque domaine d’activité stratégique (DAS) et de définir pour chacun, comment un avantage peut être obtenu par rapport aux concurrents et quels nouveaux marchés peuvent être identifiés. La définition des DAS repose sur la notion de segmentation stratégique (qui est un préalable à tout diagnostic stratégique). La stratégie par activités porte sur les questions suivantes : - Quel modèle de création de valeur utiliser afin d’assurer des profits durables dans l’activité considérée ? - Peut-on

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................