Segmentation S Evian

diagnostic stratégique aura pour objectif de déterminer ce niveau d’analyse adéquat. Cette étape est la segmentation stratégique. 1- la segmentation stratégique Avant de proposer une stratégie globale pour l’entreprise, il faut se demander si cette stratégie doit ou peut s’adapter à toute l’entreprise ou seulement une partie. Il convient d’effectuer une segmentation stratégique. La segmentation stratégique est une Technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique

par ordre d’importance ; soit, par préférence. 3. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt à rechercher un sous-marché attractif et compatible avec ses objectifs, ses compétences et ses ressources. La segmentation Il s’agit d’un découpage du marché en sous-ensembles homogènes

professionnelles s’en font largement l’écho. Les exemples sont nombreux. Ainsi, l’enseigne britannique Tesco annonce que son entrepôt de données sert « à affiner l’assortiment en fonction des besoins des zones de chalandise » 2, entres autres fonctionnalités (segmentation des clients, gestion des stocks, ajustement des politiques promotionnelles...). De même, l’enseigne Saresco, qui gère des surfaces commerciales dans les aéroports, ajuste les 18 000 références 2 Veillet M. (1999), Le système qui permet à Tesco

Introduction 2 Partie 1 : l’entreprise et sa place sur son marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit

son tout premier état de compte. Ainsi, il pourrait regretter de ne pas avoir choisi une autre banque, une caisse ou encore de ne pas avoir caché son argent sous son matelas. Pourquoi étudier le comportement du consommateur ? Mobile : vers une segmentation par style de vie. Mots clé ½ Les attitudes Les valeurs Achat de forte implication Achat impulsif Les traditions Processus décisionnel Approche cognitive La culture Motivations Freins Chapitre 3 : Le

Bcp lire et mentir La communication commerciale : Le partenariat, l’action jumelée, le parrainage : Partenariat : qd 2 marques vont mettre leur moyen financier en commun soit pour lancer un nouveau produit soit pour créer un évènement Evian et kodak pour les JO communication un an avant un mois par discipline, concours radio la plus belle photo sur la bouteille Pdt les JO, toutes les photos sont exposées et le gagnant couvre les JO =expo Récupération des bouteilles clipper et gds

compter sur les transferts de joueurs (lors du « mercato » hivernal ou estival), qui peuvent représenter des montants importants. Les clubs de football professionnels sont recensés sous le code NAF 93.12Z (« Activités de clubs de sports »). Cette segmentation est toutefois plus large et comprend les clubs professionnels de divers sports (rugby, cyclisme, basket, handball, etc.). A noter que certains clubs sont recensés sous les codes NAF 85.51Z («Enseignement de disciplines sportives et d’activités

Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi

marque mais également synonyme de perte de différenciation. Exemples : Bic, Karcher, Frigidaire…. 3. La marque dominante : C’est une marque à forte notoriété spontanée mais dont les concurrents ont aussi des scores élevés. Exemples : Coca-Cola, IBM, Evian….et leurs concurrents respectifs Pepsi, Apple, Vittel…. 4. La marque connue : C’est une marque avec un taux de notoriété spontanée important mais ce n’est pas une marque dominante. 5. La marque de second rang : C’est une marque de notoriété spontanée

exigences des marchés étrangers Le marketing pluri-domestique: l'entreprise engage sur chaque marché étranger des politiques Marketing différentes Le marketing international global: l'entreprise attaque le marché mondial à l'issue d'une démarche de segmentation internationale des marchés. L'entreprise alloue des ressources pour chaque segment de marché Les approches du Marketing international 3: Les approches et enjeux du Marketing international Le concept de Marketing global est apparu dans les