Segmentation S Evian

Marketing Générationnel 2 A- Marketing généraliste vs Marketing différencié 2 1) La segmentation : une question de bons sens 2 2) Les critères de segmentation 5 3) La fin du marketing transgénérationnel ? 7 B- Pourquoi s'intéresser aux Seniors ? 11 1) Une réalité Internationale 12 2) Une réalité démographique : un véritable raz-de-marée 15 3) Une réalité économique 18 C- Les Seniors d'aujourd'hui 22 1) La segmentation de la cible des Seniors 22 2) Les comportements majeurs et les principales attentes

chaîne de valeur des clients et adaptation de prix Nouvelle hiérarchisation des décisions sur les prix, key-account management Quantification systématique de la valeur perçue par le client Analyse plus complète et plus fiable de la concurrence Segmentation des groupes de clients et de produits par l’élasticité prix Systèmes de commissions permettant de limiter les rabais LES RAISONS EXPLIQUANT CETTE IMPORTANCE POUR LES ENTREPRISES Impact important du prix sur le marché Prix – avec la part de

Synthèse : Univers Segmentation. Il y a segmentation et typologie. La typologie permet de découper le marché en plusieurs sous ensembles appelés « types » Typologie démarche ascendante cad que dans la typologie on part des individus et on les réunit jusqu'à former les types. Comment ? Il faut utiliser des critères. Définir le contour d'un type : le même individu à cheval sur plusieurs sous ensembles différents (tailles, pouvoir d'achat...) On ne peut pas représenter alors que segmentation très net (petit/grand)

Martell, Rémy | | | |Martin, Bisquit, Marie Brizard | |de 130 ans à 180 ans |Rivoire et Carret, Lindt, Quaker, Zan, Leroux |Evian, Badoit, Mercier, Martini, Vittel, | | | |Ricqlès | |de 80 ans à 130 ans |Lustucru, Gloria, Francorusse, William

.......................................................................................................... 93 CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ....................................................................................................................

journaux sportifs gratuits et du lancement de nouveaux quotidiens sportifs (cas de « 10 Sport »). Faibles recettes dans la presse sportive * Diversité des lecteurs donc difficultés pour les annonceurs de cibler un public identifié (pas de segmentation). 4. Le marché publicitaire et le parrainage sportif Depuis le début des années 80, le sponsoring est devenu : * Une technique de communication à part entière pour les entreprises. * Une source essentielle de financement pour

les objectifs globaux des entreprises et des marques Dans toutes les entreprises (comme Nestlé, Danone, Procter & Gamble ou Renault) et pour toutes les marques de produit au sein des entreprises (comme Nescafé, Nesquick de Nestlé, comme Volvic, Evian, Bio, Lu de Danone, comme Mr Propre, Ace Délicat, Pampers de Procter & Gamble, comme Twingo, Mégane, Lagune de Renault), on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes

Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 De Catherine Perrier-Dumont catherine.perrier-dumont@orange.fr marketing EGC2 & Fiches de synthèse Faire les choix stratégiques Réaliser le diagnostic Segmentation positionnement 1 Étudier et analyser Les données internes et externes Analyse & diagnostic Choix Recommander le mix marketing & rédiger le plan marketing Mise en œuvre Gestion Contrôler les résultats Piloter les plans d’action opérationnels 1 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Table des

définition du métier de l'entreprise est importante, elle évite à l'entreprise de trop s'éloigner de leur métier. b. D.A.S Domaines d'Activités Stratégiques et ses outils d'analyse Le découpage de l'activité́ globale de l'entreprise appelé́ segmentation stratégique, fait apparaitre des D.A.S Abell définit un domaine d'activité́ stratégique à partir de trois critères: • le besoin que l'entreprise cherche à satisfaire. • La catégorie de client à laquelle elle s'adresse. • La technologie qu'elle

Observons de plus près les différents concurrents : Boissons sportives : Powerade, Aquarius, AA Drink, … Boissons énergisantes : Redbull, Nalu, Burn, Monster, … Softs en génréral : Coca-cola (normal, light, zéro), Fanta, Oasis, … Les eaux : Spa, Evian, Vitel, Chaudfontaine, San Pellegrino,… Boissons santé : Tao, Vitaminwater On peut dès lors remarquer que la concurrence indirecte est assez forte. En effet, comme cité précédemment, il y a plusieurs substituts à notre produit, ce qui constitue une