Segmentation Pharmaceutique

Aide à la réalisation d’une étude de marché 1. Qu'est-ce qu'un marché? 1.1 Segmentation de marché 1.2 Cycle de vie du marché 1.3 Se situer dans son marché 1.4 La part de marché 2. Qu’est-ce qu’une étude de marché ? 3. Les objectifs de l'étude de marché 4. Les grands types de clientèle 5. Les conclusions à tirer 6. Où trouver l’information utile ? 7. Sélection de sites par secteurs d’activité Biblio-sources http://www.ac-versailles.fr http://www.etudesdemarche.net http://www.apce.com

Découvrez l'origine du nom de certaines sociétés et marques du Groupe : * Les agents nord-américains de L'Oréal créés en 1953 et filialisés en 1994 se dénommaient auparavant COSMAIR, anagramme de COSMetics for hAIR * La dénomination de l'activité pharmaceutique SYNTHELABO (aujourd'hui incluse à Sanofi-Aventis) est l'acronyme de son histoire, la SYNTHEse de plusieurs LABOratoires * La marque REDKEN vient de la juxtaposition des trois premières lettres du nom de famille de ses créatrices, l'actrice Paula

L'analyse • Carrefour de l'information • Adaptation du MKG • Rapidité de réaction LES APPORTS PRISE EN CHARGE DE L’ANALYSE Etude et analyse quantitative et qualitative: Marché Succès et échecs Positionnement sur le marché (concurrence - segmentation) LES APPORTS LE CARREFOUR DE L’INFORMATION Essence même de la fonction CdP = Emetteur/Récepteur LES APPORTS PLANIFICATION - ADAPTATION IMPROVISATION ! CDP Prévision Planification Suivi Contrôle + Adaptation LES APPORTS RAPIDITE

bien plus associée aux coûts des soins très attractifs ainsi qu’aux listes d’attente très longues dans certaines interventions et certains pays qu’aux vertus des eaux thermales. Sur le plan mondial, le tourisme est organisé sur une logique de segmentation par pays et par spécialités. Par exemple, la Tunisie s’est spécialisée dans la chirurgie esthétique tandis que l’Inde s’est dirigée vers la chirurgie cardiaque et, pour les pays de l’Est, on parle plus de spécialisation dans la chirurgie dentaire

de toutes sortes qui vont du maquillage au parfum en passant par les shampoings… 23 23 marques stratégiques que le groupe français possède. Celles-ci acquises depuis plus ou moins longtemps et qui proviennent de divers domaines : parfumerie, pharmaceutique… Ces acquisitions ont eu et ont pour but de proposer à la clientèle de l’Oréal une diversité des produits la plus grande possible et donc de satisfaire le maximum de besoins.  Les valeurs de l’Oréal Le groupe part pour principe que chaque personne

DAS ou strategic business unit (SBU) est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès. La segmentation stratégique consiste à subdiviser l’organisation en DAS. Les critères de choix des DAS : -technologie -besoin satisfait -clientèle Les stratégies Génériques Appelées également stratégies concurrentielles sont des approches qui permettent

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

APPROVISIONNEMENT ET PRODUCTION 4.2.6 DESCRIPTION DES SERVICES 4.3 LES ACTEURS SUR LE MARCHE 4.4 POSITION DE L’ENTREPRISE PARMI LES ACTEURS 4.5 AVANTAGE SUR LES CONCURRENTS 5. PLAN OPERATIONNEL 6.1 PLAN « 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 MARKETING » LA SEGMENTATION DU MARCHE LA POLITIQUE DES PRODUITS LA POLITIQUE DES PRIX LA PROMOTION LA DISTRIBUTION 6.2 ORGANISATION DE L’ENTREPRISE 5.2.1 LE PERSONNEL 5.2.2 LES LOCAUX 2 6. PLAN FINANCIER 6.1 LE CHIFFRE D’AFFAIRES 6.1.1 PREMIERE ANNEE 6.1.2 DEUXIEME

aérospatiale du Royaume-Uni : BAE Systems et l'européen EADS (dirigeant d'Airbus). Rolls-Royce détient une part très significative du marché mondial des moteurs aérospatiaux. L'industrie chimique et pharmaceutique est, elle aussi, puissante avec les seconds et sixièmes plus grands noms de l'industrie pharmaceutique dans le monde : respectivement GlaxoSmithKline et AstraZeneca, tous deux basés au Royaume-Uni. ________________________________________ Distribution ________________________________________

Jacqueline Awad Eva Gitani Gracia Jreije Annee 2009/2010 Sommaire: 1. Introduction 2. Mission de l’entreprise. 3. Objectifs de l’entreprise. 4. Etude du Marché: * Environnement general: * Macro * Micro * Analyse Swot 5. Segmentation et ciblages marketing. 6. Positionnement 7.Etude du Marche 8. Elements du Mix 9. Conclusion 1. Introduction: Depuis un siècle, L’Oréal s’est engagé dans l’aventure de la beauté, pour devenir aujourd’hui le leader mondial de l’industrie