Segmentation Pharmaceutique

réseau GMS. Après analyse du marché, nous avons choisi de travailler pour l’entreprise VIRBAC, qui, depuis 1968 investit des sommes considérables chaque année en recherche et développement pour nos animaux domestiques. Sa place du 9ème groupe pharmaceutique mondial atteste de la qualité de ses produits distribués uniquement en circuit sélectif. Nous détaillerons les raisons de notre choix tout au long du mémoire. Avant de voir quel type de nouveau produit il serait possible de proposer sur le

interne ii. Croissance externe Conclusion Bibliographie Introduction En 2004, le groupe pharmaceutique français Sanofi et le group franco-allemand Aventis réalisent la fusion pour devenir un groupe puissant à l’échelle mondiale dans l’industrie pharmaceutique. Avec des opérations d’acquisition et d’alliance successives, le groupe Sanofi-Aventis se classe en 1er dans le secteur pharmaceutique en Europe et en 4ème au niveau mondial. Avec une valeur de société dite « L’essentiel, c’est la

(=Domaine d’Activité Stratégique). La notion de DAS s’appuie sur 3 éléments : * produit * technologie * marché On constate donc qu’un DAS se définit à partir de critères de segmentation externe (les marchés : cible client, type de distribution, concurrence) mais aussi à partir de critères de segmentation interne (type de produits, type de matières 1ères, types de technologie, type de savoir-faire, de compétences...). La corporate stratégie est à la base de l’échec. Cela veut dire que

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

dizaines si ce n'est des centaines de type de produits. Cela peut aller de l'anti-cerne à l'après rasage et les produits ne se différencient entre eux qu'à grand renforts de packaging, publicités, explications scientifiques, avis médicaux et pharmaceutiques ainsi qu'avec le bouche à oreille. En effet une crème hydratante reste une crème blanche souvent dites "un peu grasse" et la plupart des produits cosmétiques ne peuvent aisément se différencier sur le produit en lui même. Une problématique encore

..........3 CHAPITRE I : PRESENTATION GENERALE DE LA SEGMENTATION.......................4 I- définition et intérêt de la segmentation ..............................................................................................4 II- les différentes stratégies de segmentation .......................................................................................5 CHAPITRE II : LA DEMARCHE AVANTAGE ET LIMITES DE LA SEGMENTATION.........................................................

domaine caritatif, humanitaire. Dans le but d’interpeler des donateurs. Le marketing politique, en termes de communication, le produit n’est plus un service ni un produit, mais un être humain ou du moins sa façon de penser. Au niveau du domaine pharmaceutique, le produit cosmétique ne répond pas à la même démarche du produit alimentaire. Il fait face à des débats, ils doivent respecter des AMM (autorisation de mise sur le marché).Le marketing cultuel, le marketing militaire, religieux… Définition :

Le marché de l'impression à la demande SOMMAIRE I) Etude de marché a) Le marché b) L’offre et la demande c) PESTEL d) SWOT II) Segmentation a) Le choix des cibles et leurs localisations : - Médecine générale/école de médecine - Pharmacie/école de pharmacie - Vétérinaire/école de vétérinaire b) Choix du mode de distribution III) Elaboration du projet a) Diagramme

processus de standardisation à son terme. La crise de régulation vient alors de la nécessité de tirer les conclusions de la standardisation, en proposant des produits de plus en plus adaptés à une clientèle de plus en plus spécifiée, par une segmentation des marchés/produits. Une telle logique d'action stratégique implique de rechercher la valorisation au travers d'une activité mixte de production de service et de reconsidérer la base d'efficience des organisations productives. ✓ Du

dentifrices Beecham 4 Liste des tables Table 1. Analyse interne (SWOT) 4 Table 2. Analyse externe (SWOT) 5 Table 3. Lancements de nouveaux produits, caractéristiques et incidences 6 1 2 Définition du problème Beecham est un laboratoire pharmaceutique international d'origine anglaise, dont l'activité est axée sur la santé et historiquement sur l'hygiène-beauté. En 1992, elle gère 300 marques différentes dans 130 pays et son chiffre d'affaire mondial s'élève à 28 milliard de francs français