Segmentation Pharmaceutique

Management stratégique processus La segmentation stratégique : Produits + technologie + clients Un DAS est un segment de l’environnement de l’entreprise, à l’intérieur d’un secteur d’activité, qui offre des perspectives propres de croissance, de rentabilité et qui nécessite des stratégies d’approche spécifiques sur lequel l’entreprise a décidé d’agir avec une vision et une démarche propre à elle même Critères Segmentation stratégique Segmentation marketing Niveau concerné L’ensemble

de sous-traitant (officiellement), Stonhard est l’interlocuteur unique de ses clients du début à la fin. Plus de 600 000m² de sols résine par semaine sont installés à travers le monde. Stonhard intervient dans tous types d’industries… * Pharmaceutique * Mécanique * Agroalimentaire * Chimique, etc… …avec des produits adaptés à chacune de leurs contraintes… Et de plus en plus dans l’univers tertiaire : écoles, supermarchés, musées, hôpitaux où l’esthétique est très important mais

facteur de démocratie économique essentiellement parce qu’il met en place un système qui: – donne la parole aux clients; – oriente les investissements et la production en fonction des besoins pressentis; – respecte la diversité des besoins par la segmentation des marchés; – stimule l’innovation et les activités entrepreneuriales. 3/1/15 13 • Toutefois, la démarche marketing peut également engendrer un cercle vicieux, au niveau individuel cette fois : – l’économie libérale est conçue pour offrir

concernent les variables influençant la décision d’achat. Les entreprises performantes sont celles qui satisfont les besoins et désirs des clients de façon économique et pratique et à l’aide d’une communication efficace. 2. Yield management et Segmentation Les stratégies marketing actuelles sont le reflet de l’évolution de la société qui consacre l’individu au détriment des groupes. Dans l’univers de la consommation l’enjeu du marketing réside en partie dans la capacité d’influencer les consommateurs

bilatéral |oligopole | |Très grand nombre de vendeurs |monopsone |oligopsone |Concurrence pure et parfaite | B- Notion de segmentation du marché : 1- Définition : La segmentation est le regroupement des consommateurs en catégories homogènes appelé segments, c'est-à-dire composé de personnes ayant des caractéristiques communes (par exemple : mêmes tailles, mêmes revenus, mêmes âges, même sexe…)

des cibles ? Comment communiquer avec ses clients ? Quels moyens faut-il mettre en œuvre ? Segmentation et positionnement Les marchés sont hétérogènes : la demande est différenciée et de plus en plus fragmentée. Il faut être attentif aux besoins spécifiques du marché, un équilibre entre un produit/service standard et un produit/service sur mesure pour satisfaire au maximum le client. La segmentation permet de découper le marché en sous-groupes plus homogènes, les segments, sur base d’un certain

production sont devenues insuffisantes. Cet atelier présente des caractéristiques similaires aux deux anciens ateliers et peut être utilisé pour la production de n'importe quel type de produit de l'entreprise. TRAVAIL A FAIRE 1. Commentez la segmentation stratégique opérée par Mokhtar pour le développement des capacités de production en vous référant au concept de "synergie". 2. Quelle est la stratégie de domaine adoptée par l'entreprise "FREEGO" à partir de 1996 ? Justifiez votre réponse. 3. Quelles

créant de nouvelles structures ou compositions chocolatées, tels que : le Gianduja (mélange de cacao, sucre et noisettes), l'utilisation de l’énergie hydraulique, ou encore en manœuvrant habilement le chocolat pour en faire une « confiserie pharmaceutique ». C'est ainsi que naîtra un chocolat fin, pour les gourmets et avec une saveur en bouche des plus remarquables. Les quelques grands noms contemporains des industriels du chocolat sont Poulain, Côte d'Or, Van Houten, Suchard, De Neuville,

matières Présentation du groupe Kimberly Clark 3 1.1. Historique de l’entreprise3 1.2. Analyse de son environnement6 1.3. Cadre de référence et résultat financier8 1.4. Business modèle et domaine d’activité stratégique9 Segmentation et facteurs cles de succes10 2.1. Caractérisation des segments d’activités de Kimberly Clark 10 2.2. Les FCS et performance des segments13 1.1. Matrice des systèmes concurrentiels15 1. Présentation du groupe Kimberly Clark

une troisième phase de transformation. Les acteurs intervenant dans cette phase sont appelés ingrédentiers ou ingrédientiers (Kitous); il peut s’agir d’entreprises de l’IAA (qui produisent des produits amylacés par exemple), des laboratoires pharmaceutiques ou des entreprises de biotechnologies. Les ingrédients sont les nutraceutiques qui peuvent être d’origine végétale, animale et marine. Ils peuvent également être issus de micro-organismes. Afin d’obtenir les nutraceutiques, les ingrédientiers