Segmentation Pharmaceutique

développement durable et respect de la planète. Figure 1 : Consommation mondiale de charbon actif en milliers de tonnes [1] Figure 2 : segmentation par secteur du marché du charbon actif de l’Europe de l’Ouest (en milliers de tonnes) [1] Dans le cadre de notre étude nous nous sommes essentiellement concentrés sur les usines des secteurs pétrochimiques et pharmaceutiques, dont les eaux sont polluées par des éléments organiques tels que le phénol ou les HAP (hydrocarbures aliphatiques phénolées), lesquelles

ou pénétration • Distribution exclusive ou sélective • Publicité de notoriété, promotion d’essai Développement • Augmenter la part de marché • Créer une préférence pour la marque • Elargissement de la gamme, amélioration du produit • Segmentation • Extension des points de vente • Publicité d’image, utilisation des grands médias Maturité • Augmenter le profit • Fidélité à la marque • Différenciation, modifications mineures • Prix de positionnement • Importance des services

ligne, et virement en ligne. Est-ce facile de faire le DAS? Il est pas simple car le niveau de détail est subjectif. Strategy corporate des 3M : le DAS MAISON ET LOISIR se compose dautres d'as superficiel. Il y en a donc sept. Le critère de segmentation est la technologie qui sous tend le marché. Ce qui es important c'est la technologie. Des LORGANISATION interne, on a besoin d'un double découpage selon la technologie et les critères externes. Le pôle maison et loisir n'a pas la même clientèle

lecteur DVD….) III. Notion de segmentation du marché : 1. Définition : La segmentation est le découpage d’un marché en groupes homogènes d’acheteurs ayant des besoins et des comportements similaires. Ces groupes sont appelés : Segments. La segmentation suppose en même temps, une faiblesse de différences entre les éléments de chaque groupe et une importance de différences entre les groupes. 2. Objectifs de la segmentation : En segmentant un marché

s'appelle l'instinct de vivre. [Paul Toupin] Extrait de La Nouvelle Inquisition Les remèdes aux plus grandes maladies ne se trouvent pas toujours dans la pharmacie. [Giovanni Casanova] Extrait de Histoire de ma vie Les réseaux de distribution pharmaceutique sont des lieux où la concurrence est difficile. De nombreuses marques tentent de s’y implanter, proposant de nombreuses références sur de nombreux marchés. L’implantation des marques à allégation de santé sont bien sûr privilégiées et donc les

STRATEGIE MARKETING SOMMAIRE INTRODUCTION 3 I. L’existant 4 II. Le PESTEL 5 III. La stratégie marketing 6 Contexte 6 Concurrence 6 Segmentation 8 Cible 8 Positionnement 9 Nouvelle stratégie 9 IV. La stratégie opérationnelle 9 Product (Produit) 10 Place (Distribution) 11 Price (Prix) 12 Promotion (Communication) 12 CONCLUSION 14 INTRODUCTION Beauvais International, entreprise évoluant dans le marché du fret, a connu diverses péripéties tout

elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre de sa spécialité (crée une ligne entière d’appareils électroménagers) segmenter ses marchés et sa clientèle. 3 voies de spécialisation : différenciation, la segmentation et la politique de gamme. 1) La différenciation des produits : L’ense spécialisée peut singulariser ses produits par rapport à ceux des concurrents. Avantages de la différenciation : Attrait particulier des produits, possibilité d’une communication

|l'exploitation du fichier: la segmentation | La segmentation qualifie et hiérarchise le fichier. Elle définit des cibles (groupes de clients) permettant l'adéquation de l'offre aux potentiels Deux approches RFM (récense: date dernier achat; fréquence: nombre moyen de fréquence par durée et montante: montant moyen des achats) & Filières. |La segmentation RFM

détermines les facteurs clés de succès. o De déterminer les forces sou jacentes du macro-environnement qui déterminent l’équilibre concurrentiel. - De comprendre l’évolution des forces au cours du temps. o Ex : industrie pharmaceutique avec la promotion des génériques par les gouvernements. - D’analyser comment les différents concurrents se comportent par rapport aux 5+1 forces. - De déterminer ce que les managers dans un DAS peuvent faire influencer les forces de

I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation................................