Segmentation Pharmaceutique

vous aide à maximiser les prospects. Comme cité au dessus, les prospects veulent du contenu personnalisé pour eux, leur marché, leur niche. Plus votre message pousse à l’identification, plus le taux de conversion est haut. Par conséquent, la segmentation de votre audience cible en niche et marché vous aidera à déterminer au mieux les messages et actions personnalisés. Chaques marchés, chaques niches ont problèmes et besoins similaires, vous devez être capable d’y remédier et montrer comment vous

stratégique 1. La segmentation stratégique 2. L’analyse concurrentielle 3. La construction de l’avantage compétitif 4. La détermination du ou des modes de développement stratégique 5. La gestion du portefeuille d’activités I- La segmentation stratégique • Macro-segmentation Il s’agit de définir le marché de référence • Micro-segmention Il s’agit d’analyser la diversité des besoins à l’intérieur du marché de référence A- La macro-segmentation Définir le marché

de base de CHAPITRE 1 MARKETING Les fondements du Saisir les différences entre les Marketing différentes optiques d’échange avec le marché Identifier les différentes phases de la planification des activités marketing Comprendre les stratégies de segmentation, de ciblage et de positionnement Identifier les variables qui CHAPITRE 2 Le comportement du influencent le comportement d’achat consommateur Distinguer les différentes catégories de situation d’achat Comprendre les phases de processus d’achat Identifier

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

identifier comme cibles marketing que les premiers cités. Prescripteur : c’est un individu ou une organisation, qui de par sa profession, détermine, le produit ou le service qu’elle doit acheter. Ex : dans certains cas, comme pour les produits pharmaceutiques vendus sur ordonnance, il s’agit non pas seulement de conseil mais d’une prescription impérative du médecin à laquelle l’acheteur est tenu de se conformer. Préconiseur : Personne qui de par son expérience en la matière, recommande et peut influencer

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

Fragmentation de la demande, les groupes de consommateurs deviennent de plus en plus distincts par leurs besoins (désirs) et plus exigeants, la concurrence s’intensifie et l’identification des marchés est plus dure. Marketing plus différencié, segmenté Segmentation de la demande Années 90 : consommateurs volatiles, difficiles à conquérir et à fidéliser Offre riche et diversifiée, très concurrentielle Le marketing des entreprises de plus en plus proche des besoins individualisés Depuis 2000 jusqu’à

différents dentifrices Beecham 4Liste des tablesTable 1. Analyse interne (SWOT) 4Table 2. Analyse externe (SWOT) 5Table 3. Lancements de nouveaux produits, caractéristiques et incidences 6 1 2 Définition du problème Beecham est un laboratoire pharmaceutique international d'origine anglaise, dont l'activité est axée sur la santé et historiquement sur l'hygiène-beauté. En 1992, elle gère 300 marques différentes dans 130 pays et son chiffre d'affaire mondial s'élève à 28 milliard de francs français

plus de clarté, l’aliment « fonctionnel » tente de participer au bien être de la personne et de prévenir certaines carences, les alicaments eux sont de « vrais » médicaments sous forme d’aliments. Evolution du marché et segmentation client Le concept d’aliments fonctionnels se développe en Europe depuis plus de 15 ans, après avoir pris naissance dans les pays d’Extrême-Orient, notamment au Japon. Contrairement aux Japonais et aux Américains, les Européens intègrent

SARI ALI Benali 3éme année Marketing Université de Tlemcen Année 2010 2011 Projet  n° 1 : etude de cas Redbull Objet : La segmentation de Red bull et sa place dans le marché internationale Red Bull | | | Pays d’origine |  Autriche | Date de création | 1987 | Type | Boisson énergisante | Principaux ingrédients | Eau gazéifiée Sucre Taurine | Slogan | Red Bull donne des ailes! | Site internet | www.redbull.fr |