Segmentation Pharmaceutique

2 L'offre et sa commercialisation 1 Nature et segmentation de l'offre 2 L'organisation de la distribution 3 Les prix de vente 4 La communication 3 L'analyse de la demande 1 Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

| |Les outils de pilotage du service recouvrement | |Un outil incontournable: la balance agée (segmentation et croisement des critères d'extraction) | |Les comités crédit/relance/litiges | |Les indicateurs de productivité

DOSSIER PAYS/PRODUIT: Les Cosmétiques aux Emirats Arabes Unis Année 2010/2011 SOMMAIRE Introduction Analyse mondiale A. Segmentation du marché B. Offre C. Demande D. Tendances E. Evolution F. Concurrence Analyse marché ciblé A. Analyse macroéconomique B. Analyse structurelle Plan Marketing A. Positionnement du produit B. Politique de prix C. Réseaux de distribution D. Politique de communication Préconisation Webographie INTRODUCTION

MINISTÈRE DE L’ÉCONOMIE, DES FINANCES ET DE L’INDUSTRIE Conseil Général des Mines L’INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE INDIENNE : DE LA COPIE AUX GÉNÉRIQUES … ET AU DELÀ? Romain LAUNAY Jean-Christian LE MEUR Emmanuel MOREAU Ingénieurs des mines Novembre 2004 Résumé Dans les années 1960, l’industrie pharmaceutique indienne partait de loin. Le marché local, dominé par les multinationales et alimenté par leurs usines d’Europe ou des Etats-Unis, était réduit

les éléments moteurs de son adaptation. Pour répondre à cette problématique, nous effectuerons dans un premier temps un diagnostic interne de l'entreprise, en analysant ses forces et ses faiblesses. Nous étudierons ensuite les critères de segmentation retenus par la marque, avant de nous pencher sur ses cibles et sur le positionnement, initial et actuel, de l'entreprise. Enfin, nous finirons par découvrir les différentes stratégies mises en place par l'entreprise au cours du temps.

éventuelles sur la stratégie de l’entreprise ? Valeurs d’entreprise - La culture de l’entreprise est-elle adaptée aux mortifications de l’environnement ? - Les dirigeants ont-ils les compétences nécessaires pour mettre en œuvre une autre stratégie ? Segmentation - Les segments choisis sont-ils rentables et fertiles ? Existe-il d’autres segments intéressants pour l’entreprise ? - Quelle est la position de l’entreprise sur chaque segment ? : part de marché absolue, part de marché relative (état et évolution)

un avantage compétitif et sur lesquels l’analyste doit impérativement se pencher pour émettre une opinion sur la valeur de l’entreprise : ■ la capacité d’innovation de l’entreprise ■ la position en termes de coûts ■ la segmentation du marché ■ les choix d’intégration verticale et horizontale. L’innovation est au cœur des changements que l’on peut observer dans la structure et la performance des secteurs .Tout évaluateur doit donc se poser

« segments de marché » composés de consommateurs homogènes du point de vue de leurs comportements et de leurs besoins. Ce qui justifie la mise en place d’une stratégie adaptée à chacun des segments visés. b) les méthodes de segmentation On distinguera 3 méthodes de segmentation : - la méthode descriptive : permet de savoir qui est le consommateur (âge, sexe, etc.). - la méthode explicative : s’intéresse aux motivations du consommateur (pourquoi veut-il ce produit ?). - la méthode qui repose sur

objectifs- marketing : traduisent les objectifs financiers en termes de chiffre d’affaires, de volume de ventes ou de part de marché. L’objectif de part de marché peut lui même être décliné en objectif de notoriété, préférence, image, fidélité… 6 b. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceuxci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes et leur mode d’achat. Aussi, elle a souvent intérêt