Segmentation Pernod Ricard

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses

Vranken-Pommery Monopole fait partie de cette dernière catégorie. L’industrie du champagne est une industrie qui se concentre de plus en plus. Actuellement, il existe 5 groupes importants: LVMH-MHCS, Vranken-Pommery Monopole, Lanson-BCC, Laurent Perrier et Pernod-Ricard, qui se partageaient en 2011 36% des expéditions totales du marché en valeur et 29,3% en volume. Les autres acteurs sont majoritairement des TPE ou PME (76% des entreprises ont moins de 9 employés). La concentration de l’industrie est due aux multiples

nouveaux segments visés. SOMMAIRE : Introduction p2 I) ANALYSE EXTERNE : -Le Micro-environnement p4 -Le Macro-environnement p6 II) ANALYSE INTERNE  p9 III) ANALYSE SWOT DU CMG  p11 IV) SEGMENTATION SUR LAQUELLE LE CMG DOIT SE FOCALISER : p13 -Les seniors -Les sportifs en dilettante V) LA STRATeGIE DE FIDELISATION p14 VI) NOUVELLE STRATEGIE MIX p15 VII) ACTUALISATION DE LA NEWSLETTER p 17

différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés physiques, virtuels et métamarchés 10 12 3. Les concepts clés du marketing 12 3.1. Les besoins, les désirs et la demande 12 3.2. La segmentation, la cible et le positionnement 3.3. Les offres et les marques 14 3.4. La valeur et la satisfaction 14 3.5. Les circuits marketing 14 3.6. La chaîne d’approvisionnement 15 3.7. La concurrence 15 3.8. L’environnement marketing 15 13 ©

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

Biens d’équipement domestique Télécommunications Energie et Produits de base Matériaux de construction Communication Médias M.Langlois EMN - U1 7 Le CAC 40 et ses métiers           L’Oréal LVMH Michelin Pernod-Ricard Peugeot PPR Renault Saint Gobain Sanofi-Aventis Schneider Electric 19/04/2011           Pharmacie Cosmétiques Conglomérat Equipement automobile Agroalimentaire Automobile Distribution Grand Public Automobile

Distillers & Vintners et appartient depuis décembre 2001 à 100 % à JB Company SA de CV (Juan Beckmann), ce qui en fait une entreprise 100% mexicaine. Casa Cuervo est également associé avec Diageo, qui distribue ses produits aux Etats-Unis et avec Pernod Ricard qui les distribue en Europe (jusqu'en 2007). Ce dernier distribue également les tequilas Premium aux Etats-Unis. Casa Cuervo est devenu depuis août 2004, le représentant exclusif de Maxxium sur toute la République Mexicaine. Il s'occupe donc des

probably the best-known brand in China. Its annual production totals approximately 50 000 tons and is divided into seven varieties. She was born in 1983. • DRAGON SEAL: This company, founded in 1987 following a partnership with the French company Pernod Ricard. In 2004, real output rose to over 15 000 tons. • CHANGYU: This is the largest producer of wine in Asia. The company employs 4 000 employees and total assets reached 2.29 billion yuan, or Renminbi (CNY). •HUADONG : This company, founded

chaîne de valeur des clients et adaptation de prix Nouvelle hiérarchisation des décisions sur les prix, key-account management Quantification systématique de la valeur perçue par le client Analyse plus complète et plus fiable de la concurrence Segmentation des groupes de clients et de produits par l’élasticité prix Systèmes de commissions permettant de limiter les rabais LES RAISONS EXPLIQUANT CETTE IMPORTANCE POUR LES ENTREPRISES Impact important du prix sur le marché Prix – avec la part de

Note : on comprendra le mot « culture » par Note 2 : marché générique, marché support,… une segmentation du marché Quelle est la consommation du vin en Chine Cette partie est une approche générale du marché chinois, une analyse comportementale de la consommation. Plus généralement, elle fait le lien entre le produit et la culture. Elle cherche à évaluer le degré d’acceptabilité du produit par le marché chinois. Qu’est ce que le marché chinois ? Quelles sont les caractéristiques de ce marché