Segmentation Pernod Ricard

2010) a mis la premiumisation au cœur de son mémoire de recherche appliquée, encadré par le Professeur François Durrieu. Il s’agit du nouveau cheval de bataille de l’industrie des vins et spiritueux, comme en atteste par exemple la stratégie de Pernod Ricard de « donner la priorité aux produits haut de gamme et à forte marge ». A ce jour, les vins et spiritueux souffrent d’un manque d’image premium/luxe. Mais la mise en place d’une telle stratégie n’est pas aisée : cela implique la définition d’un

• Les effets masse/niveau/report sont intégrés dans les prévisions côté RH dans 45% des cas. Le GVT reste également encore dans la sphère RH. Les modèles prévisionnels intègrent dans 50% des cas une segmentation des effectifs par métier. La deuxième segmentation qui prévaut est une segmentation par collège (cadre / maitrise / employés). Modèle prévisionnel à l’individu ou utilisation de coûts moyens ? • La maille d’élaboration des modèles prévisionnels est un des sujets clés du pilotage de

consommateurs réticents à la consommation de boissons sucrées. Cette catégorie de produits, intermédiaire entre l’eau minérale et le soft drink permet de valoriser le produit en positionnant la publicité sur un argument de régime et de bien-être. * Segmentation du secteur Il n’y a pas de définition réglementaire de ces boissons. Dès lors qu’une boisson est en vente libre dans un des pays de l’Union européenne, elle peut être commercialisée dans les autres pays de l’Union, dès lors qu’elle ne présente

La  mercatique  stratégique  et  opérationnelle     Au  sein  de  l'entreprise,  la  mercatique  est  devenue  primordiale,  notamment  pour  le  choix  des  grandes   orientations   stratégiques   (segmentation,   positionnement,   investissement...).   On   parlera   ainsi   de   mercatique  stratégique.     La   mercatique   stratégique   a   souvent   été   opposée   à   la   mercatique   opérationnelle,  

macro-environnement plus proche de l’entreprise. Il comprend tous les facteurs extérieurs à l’entreprise, ceux que l’entreprise influence mais ceux qui influencent l’entreprise elle-même. Le microenvironnement comprend : L’analyse du marché de l’entreprise (Segmentation stratégique) Les forces concurrentielles établies sur ce marché (5 forces de Porter) Les Facteurs Clés de Succès de ce marché et le positionnement adopté par l’entreprise Les clients de l’entreprise (le ou les segments choisis) Les fournisseurs

société Hennessy représenté en Belgique, ainsi qu’avec un vendeur de la société Hennessy établit en France. Nous avons aussi établit un questionnaire afin de réaliser une petite étude de marché pour mieux connaitre la cible, le positionnement, la segmentation de l’entreprise et plus précisément du produit « Paradis Extra ». Nous avons donc choisis d’envoyer le questionnaire à des personnes de sexes, de tranches d’âges et de classes sociales différentes. Toutes les informations récoltées lors de

... doivent être appréciés et par la suite assumés. c) LES DIRECTIONS DE LA CROISSANCE  1) Croissance horizontale : Souvent liée à un élargissement du marché (effet de gamme, pénétration du marché). Exemples : Peugeot-Citroën, Pernod-Ricard. 2) Croissance verticale (ou intégration) : L'intégration verticale se réalise généralement par croissance externe, et prend en compte de manière progressive des activités situées en amont ou (et) en aval du domaine de production actuel.

La segmentation stratégique  Un segment de marché est un groupe de clients ou d’utilisateurs dont les besoins spécifiques diffèrent de ceux des autres clients ou utilisateurs présents sur le marché.  La segmentation stratégique consiste à « découper » les activités d ’une entreprise en couples offre / demande spécifiques destinés à des clients extérieurs => les Domaine d ’Activité Stratégique (DAS) Birahim GUEYE, Docteur en sciences de Gestion Différences entre segmentation stratégique

tâches peu génératrice de valeur ajoutée. LA DOMINATION PAR LES COUTS EXEMPLES L’industrie automobile, L’industrie du prêt à porter, DELL, IKEA. LA SPECIALISATION ~ STRATEGIE DE NICHE L ’entreprise s ’assigne une cible restreinte SEGMENTATION LA SPECIALISATION VOLONTE DE SATISFAIRE MIEUX QUE LES AUTRES CERTAINES EXIGENCES CLIENTS: Prise en compte d’exigences spécifiques: • Qualité du service, • Qualité de la formation, • Normalisation, adaptation du matériel... LA SPECIALISATION

morceaux comme bande son pour leur film publicitaire, comme le font régulièrement Coca-Cola, Levi’s ou Ipod. Les grandes marques créent aussi leurs propres évènements, tels que des galeries d’art, des espaces de création (par exemple l’Espace Paul Ricard), des musées, des écoles ainsi que des fondations (la fondation Ronald McDonald), des associations (Absolut, Coca-Cola et Nike sont les fondatrices du « Marketing Hall of Fame »), des concours et remises de prix, etc. récemment, La mondialisation