Segmentation Pernod Ricard

Chamarré, OVS espère bien s’imposer sur le marché du vin à l’international. Mais pour arriver à ses fins, l’entreprise doit se mesurer à des acteurs bien ancrés dans ce secteur, présents depuis des années et dont le succès est reconnu, tels que Pernod-Ricard ou Constellation Brands pour ne citer que les deux plus grands. Dans cette optique, OVS a mis en œuvre une stratégie à la hauteur de ses ambitions. Mais dans un environnement aussi difficile, où la concurrence est rude, il convient de se demander

(recherche-développement, marketing, finances, production) et les risques techniques, financiers, humains, ... doivent être appréciés et par la suite assumés. c) Les directions de la croissance croissance horizontale. Exemples : Peugeot-Citroën, Pernod-Ricard. Souvent liée à un élargissement du marché (effet de gamme, pénétration du marché) croissance verticale (ou intégration). (Manuel page 154). l'intégration verticale se réalise généralement par croissance externe, et prend en compte de manière progressive

soft-drink et les jus de fruits lance une boisson pour l’effort ; Aquarius). En 2001, des sous-segmentations peuvent être précisées : par exemple les jus de fruits destinés au petit déjeuner, les jus de fruits ethniques, et de nouveaux segments apparaissent : thés glacés, boissons de l’efforts, eaux aromatisées, mix de produits (sirops et limonade)… Au delà de la segmentation par produit, la segmentation par lieu de consommation est également importante : le marché de la Consommation Hors Domicile

filiales en joint-ventures ou des partenariats techniques avec l'étranger, principalement la France , l'Australie et l'Italie. Les principaux challengers sont : -Dragon Seal qui fut fondée en 1987 avec Pernod-Ricard.Elle produit 100000 Hl de vin au sud de Beijing.Aujourd'hui, Pernod-Ricard a revendu ses parts mais le winemaker est toujours un francais. -Huadong qui possède, depuis 1985, 1000 ha dans le Shandong a crée en plus un chateau en joint-venture avec une societé britanique (Huadong-Perry)

Oban et Talisker. Pernod Ricard Si l'avance de Diageo est confortable, Pernod-Ricard a racheté en 2005 Allied Domecq au groupe américain Fortune Brands qui étaient numéro deux mondial. En absorbant son concurrent, le Français a non seulement doublé de taille mais également récupéré des marques prestigieuse comme Ballantine's pour le whisky, Kahlua et Malibu pour les liqueurs ou Stolichnaya pour la vodka, qui viennent compléter un portefeuille déjà bien garni : les anis Ricard et Pastis 51 mais également

o o o o o o o o Sylvie Brisson, Directrice « Université des Talents », Club Med Guillaume Petit, Directeur de la formation de la direction R&D, L’Oréal François de Wazieres, Directeur International du Recrutement, L’Oréal Bernard Coulaty, DRH, Pernod Ricard Jean-François Pilliard, DRH, Schneider Electric Pascal Desbourdes, DG Développement des DG, Groupe Danone Pierre Deheunynck, DG « People & Organisation Development », Groupe Danone Olivier Reboul, Directeur de l’Ecole, Vinci Park Leurs témoignages

a eu ainsi l'idée d'une approche par l'habitat, en étudiant les gated communities, ces communautés résidentielles fermées, sécurisées, dans des lotissements haut de gamme. Cette géolocalisation des résidences dorées de la Chine rouge permet une segmentation fine des futurs clients, selon la valeur de leur villa. "Ce géomarketing donne un aperçu de l'imaginaire des riches, de leurs goûts esthétiques, de leurs pratiques récréatives et de leurs modes de sociabilité, que l'on peut connecter avec une offre

corporate strategy, merger strategy and assistance, strategic partnerships, governance, business planning, business strategy Manufacturing Automobile, process, pharmacy, chemicals Marketing, Sales Defining product range based on market segmentation and sales channels, operational breakdown and implementation of solutions, profitability analysis Operations Consumer goods and retail Luxury goods, clothing, consumer goods manufacturers, postal sector Purchasing, logistics, PLM, Environment

Jacques‐Benoit LE BRIS RHODIA  Bernard LOISEAU CANAL +  Véronique MAHE AEROPORTS DE PARIS  Michel MASSON MC DONALD’S FRANCE  Vincent MEUNIER Marc MEYER Jean‐Luc THIVEYRAT Jean‐Marc TINTURIER David TREHOUT Guy WISNIEWSKI PERNOD‐RICARD  DGME  MICHELIN  ERAMET  GDF‐SUEZ  LAGARDERE    Pour  ouvrir  la  réflexion,  le  groupe  de  travail  s’est  également  appuyé  sur  les  témoignages  d’experts suivants :  • Dominique Sanjivy et Antoine Perchet, Cabinet APPEX  • Philippe Nieuwbourg

l’amont de l’approche commerciale 7 2/1. Produit ou Service 7 2/2. Prix envisagé 9 2/3. Distribution – accès aux marchés 9 2/4. Communication 10 3/ Organisation – type de prospection envisagée 10 3/1. Organisation / Segmentation clientèle 10 3/2. Prise de rendez-vous par téléphone 10 Sources, Références 11 Annexes (source : www.01net.com) 12 1/ Identification du marché 1/1. Entreprise – Organisation "Fondée en 1972, SAP est le premier fournisseur mondial