Segmentation Pepsi

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept

page 18 3.1 Les modes de consommation page 18 3.2 Le type d’achat page 18 3.3 Les dépenses page 18 3.4 Les tendances de consommation page 19 3.5 Les attentes des clients page 19 3 .6 La segmentation des clients page 19 4 L’ANALYSE CONCURRENTIELLE ET STRATEGIQUE page 21 4 .1 La matrice de Porter page 21 4.1.1 L’intensité de la concurrence page 21 4.1.2 Pouvoir de négociation des clients page 22

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

demande : consommation et évolution *Les consommateurs : attentes et comportements *Fournisseurs *Clients La concurrence (Ex : Coca cola) 4 Niveau 1 : Concurrence inter produits ou direct => Analyser les produits qui sont presque des répliques : Pepsi, Marque de distributeur Niveau 2 : Concurrence inter segment => Produits qui correspondent aux mêmes besoins mais un peu différent   : autres sodas, boissons aux fruits, jus de fruits, limonades Niveau 3 : Concurrence générique ou indirecte => Produits

this message by purchasing novaPDF printer (http://www.novapdf.com) 4. Décomposition stratégique Diagnostic stratégique Segmentation Ciblage Positionneme nt Marketing mix Analyse externe - Consommateurs - Marché - Concurrents - Distributeurs Menaces et opportunités Analyse interne - Entreprise Forces et faiblesses Analyse des critères de segmentation Clients visés Identification de l ’avantage concurrentiel Choix de la stratégie marketing 4P - Produit - Prix - Promotion

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

d’aujourd’hui. La cible est particulièrement profitable, facile à localiser ; les médias à choisir sont bien spécifiques ; les magasins fréquentés sont clairement identifiés… Autant de raisons qui expliquent l’intérêt des « géants du marketing » tels que Pepsi, Procter, Ford… pour le marketing ethnique ainsi que la création de nombreuses agences conseils spécialisées. Le second chapitre (« des droits civiques au marketing ethnique : un instrument d’intégration sociale ? ») est consacré à un historique des

de Coca Cola D) Les années 90 de Coca Cola E) Les années 2000 de Coca Cola p.9 p.10 p.12 II- La puissance de Coca Cola à travers ses stratégies A) Coca Cola en France p.14 p. 14 B) Coca Cola dans le monde p.19 C) Coca Cola fac à Pepsi p.21 p.23 p.24 Conclusion Sources Annexes p.25 2 INTRODUCTION Nous avons choisi ce sujet tout d’abord parce que Coca-cola est la marque la plus connue au monde. En effet grâce à ses campagnes de pub et ses slogans, coca-cola

.............................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing....................................................17 7) Les 5 Forces de Porter ...............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .......................................................................25 9) Ciblage marketing ......................................................................................27 10) Étapes d'une Étude de Marché ...........