Segmentation Parfum De Luxe

Depuis 1964, LANCÔME fait partie du groupe L'Oréal au sein de la Division Produits de Luxe. LANCÔMe est la première marque de haut de gamme mondiale spécialisée dans la beauté. Elle est le leader des produits de cosmétiques en distribution sélective. LANCÔME est donc une entreprise d’envergure mondiale et les produits de la marque sont distribués dans près de 160 pays. LANCÔME, marque haut de gamme de renommé spécialisée dans le cosmétique, offre, à ses clients actuels et potentiels, le

marques ont lancé le bidon de 5 litres pour une consommation familiale. La bataille se fait aussi au niveau de la diversification des produits. Sotherma et Les Eaux minérales d’Oulmès ont ainsi lancé, en 2005, le concept des eaux aromatisées avec des parfums pêche, orange et fraise. Coca Cola International se positionne sur cette niche avec Aquarius. A l’exception de Sidi Ali, 10% plus chère, les opérateurs se sont à peu près alignés sur les mêmes prix. Pour les eaux naturelles et de source, la bouteille

national en pharmacie. De plus, les dirigeants ont souhaités développer l'activité du groupe en s'installant dans des marchés similaires tels que les parfums de luxe par le rachat d'une marque déjà existante, Caron, en 1998. Le rachat d'entité déjà existante permet d'augmenter la taille du groupe Alès. Nous pouvons parler alors de segmentation du marché. Enfin, ce qui caractérise concrètement la logique managériale du groupe Alès, est la nomination de personnes tiers, tel que Mme Battigello

très recherchés, comme par exemple des techniciens supérieurs en cosmétique ou parfumerie, des créateurs de parfum… Ce sont des postes à forte responsabilité, d’où la création de formations spécialisées dans ces domaines au sein des universités. La complexité de l’environnement est aussi de nature commerciale. Il s’agit d’un secteur très concurrentiel, présentant différentes segmentations produits mais aussi clientèle. Tout d’abord, le marché peut être segmenté de diverses façons, comme par exemple

l’élégance et la créativité, telle est la mission affichée par le groupe. A l’image de sa maison mère LVMH leader mondial du secteur dans le secteur du luxe, Sephora tend à imposer son concept dans le secteur de la distribution de parfums et cosmétiques. En effet, grâce à un concept fort et original, consistant à proposer un vaste choix haut de gamme de parfums et cosmétiques à prix doux, Sephora a réussi à s’imposer au niveau mondial en l’espace de cinq ans. Cependant, cette ascension hors du commun ne

transfert * Création d’une rupture technologique * Lancement d’une campagne de déstabilisation du substitut * Possibilité de proposer soi-même le substitut COMMENT DÉLIMITER LES DAS : CAS LVMH 1 segmentation stratégique de LVMH : Le luxe (mode+alcools+parfums)+ (« media ») 3 : avantage : plus de contrôle et d’uniformité, moins de concurrence interne Désavantage : Plus il y a de DAS plus la gestion est compliquée 3 critères pour un découpage ; On découpe en

|SRATEGIE+OPERATIONNEL | |(durée, action) | | |SEGMENTATION |STRATEGIE | |(à qui) |

études montrent qu’établir un modèle de comportement par rapport à la personnalité est un peu simpliste. L’image de soi est l’ensemble des croyances positives ou négatives que l’on se fait sur les traits qui constituent notre identité. Ex : pub de parfum (qui joue sur le caractère du personnage principale pour que le public se reconnaisse) Les variables explicatives socio-culturelles : _Famille (ménage d’au moins 2 personnes) / sexe / âge consommation Un foyer ou ménage est une unité d’habitation

La démocratisation du luxe Sommaire INTRODUCTION I- Le paradoxe du luxe A- Le luxe : définition et présentation 1°/ Origine et histoire du luxe 2°/ Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque :

parties superficielles du corps humain, y compris: l'épiderme, les cheveux et le système pileux, les ongles, les lèvres, les organes génitaux externes, ou avec les dents et les muqueuses buccales, dans le but exclusif ou essentiel de les nettoyer, les parfumer, les protéger pour les maintenir en bon état, d'en modifier l'aspect, ou de corriger les odeurs corporelles. I) Les stratégies de marque développées dans le secteur de la cosmétologie Avant de présenter les différentes stratégies