Segmentation Par Avantages Recherchés

Documents mis à disposition par : http://www.marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des

développement qui sera utilisé c’est-à-dire l’expansion en volume, l’extension géographique, l’intégration verticale, la diversification des produits ou au contraire la focalisation sur une activité. Les choix stratégiques doivent être guidés par la recherche de synergies entre les activités de l’entreprise.  Définition de CHANDLER « La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation des ressources nécessaires pour les atteindre. «

MARKETING FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un

activités de l'entreprise Segmentation • Identification des différents segments stratégiques de l'entreprise Analyse partielle: chaque activité à part Analyse d'ensemble: toutes les activités simultanément Pour chaque segment Pour l'ensemble de l'entreprise • faire un diagnostic • Choisir une stratégie d'activité • Analyser le portefeuille d'activités • Choisir une stratégie pour l'ensemble de l'entreprise - 1- La segmentation stratégique La démarche

situation (modifications de l’environnement). Les stratégies peuvent être diverses, on peut les qualifier de mission, de valeur de l’entreprise. 2. Finalités du groupe Bouygues : - Pérennité de l’entreprise (dure dans le temps) - Recherche de profit - Limiter les émissions de gaz à effet de serre - Se développer (innovation, s’emparer d’un nouveau marché) - Offrir de bonnes conditions de travail - Garantir une relation client de qualité 3. Objectifs

Chapitre 3 : la segmentation des marchés Une entreprise peut difficilement s’adresser à tous les acheteurs potentiels car ils sont trop nombreux ou trop dispersés Elle recherchera alors un sous-marché qui lui semble attractif et compatible avec ses objectifs et ses ressources. Elle segmentera son marché et développera un marketing ciblé à l’aide de produits spécifiques. Définition et objet 1 La segmentation : une démarche stratégique MKG La segmentation consiste à découper un marché

Typologie La typologie cherche à former des groupes d’individus aussi homogènes que possible en leur sein et hétérogènes entre eux de manière à décrire une population  Définir les profils des consommateurs  Éclater un marché sur base d’avantages recherchés  Distinguer des publics cibles  Positionner des marques concurrentes ou des produits  Identifier les canaux de distribution les mieux adaptés au couple produit/marché. 6 La typologie Achats impulsifs L’impulsif 7% Absence de comportements

cavalerie de chaque côté des légions afin de les attaquer à revers. Cette stratégie couronnée de succès montre qu'un avantage durable ou définitif peut être obtenu face à un adversaire ou à un ennemi sans nécessairement bénéficier de ressources supérieures; en effet la stratégie est l'art d'allouer ses ressources, par définition disponibles en quantité limitée, de manière à se créer un avantage durable sur le champ de bataille. Définition: Contenu du programme Journée 1: Maîtriser la stratégie et la

Segmentation, ciblage et positionnement Présentation du cas Actimel Plan d’étude – Introduction – I) Segmentation – II) Ciblage – III) Positionnement – Conclusion INTRODUCTION  Historique du Groupe Danone : 1920: création à Barcelone 1996: 1er recentrage sur 3 métiers Rentrée 2007: 2ème recentrage avec cession du pôle biscuits et produits céréaliers.     Danone aujourd’hui C.A 2007 : 11,241 milliard d’€ Leader mondial sur les Produits Laitiers Frais 140 millions

-réapprovisionnement immédiat d'un stock -lancement d'une gamme de produits sur plusieurs mois. -Contrôle des résultats pour évaluer la qualité de la solution et l'efficacité de sa mise en oeuvre -Eventuelle mise en place des actions correctives ou recherche de nouvelles solutions. II. Les facteurs de contingence Des facteurs de contingence tels que : -La structure de l'entreprise -le niveau de rationalité -ou la nature de la décision influencent la prise de decision et determinent sensiblement le