Segmentation Par Avantages Recherchés

cible clientele,propre communication,propre reseaux de distribution.l'entreprise peut allouer ou retirer des ressources de maniere autonome. Chaque DAS determine par la segmentation strategique est regi par des FCS identiques.Les FCS au sein du DAS sont des points forts sur lesquels l'entreprise peut s'appuyer pour obtenir un avantage concurrentiel. la strategie deliberee ou emergente 1)la strategie deliberee: la strategie prevue est deliberee et planifiee.Il defini quels sont les objectifs de

à se fixer des objectifs en fonction de la configuration de l’environnement et des ressources disponibles dans l’organisation, puis à allouer les ressources afin d’obtenir un avantage concurrentiel durable et défendable ». D’après PORTER, la stratégie peut être définie comme étant «L’art de construire des avantages concurrentiels durablement défendables». De même, CHANDLER l’a définie comme : «La détermination des buts et objectifs à long terme d’une entreprise et le choix des actions et l’allocation

globalisation : l’homogénéité des zones concernées permet aux firmes de se développer avec des produits standardisés (recherche de la relation qualité/prix). L’internationalisation séquentielle ne se justifie plus. En 2000, on distingue 3 pôles de pays développés qui concentrent 15% de la population mondiale mais 80% du commerce mondial. Le monde qui consomme est homogène, il recherche avant tout le rapport qualité/prix. Le début de la globalisation s’est amorcé grâce à des études approfondies des

I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation................................

démarche structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

Le système de recherche marketing I.4. Le système d'analyse SECTION II : L'étude de marché II.1. Les caractéristiques d'une étude de marché performante II.2. Le processus d'une étude de marché SECTION 3 : Le cadre de la recherche III.1. La recherche exploratoire III.2. La recherche descriptive III.3. La recherche causale Chapitre IV Segmentation, Ciblage et Positionnement SECTION I : Les bases et objectifs de la segmentation I.1. Les bases de la segmentation I.2. Les objectifs

structurée. Plan du cours : Partie I : les fondements de la réflexion stratégique Chapitre I : Généralités sur la stratégie d’entreprise Chapitre II : Les écoles de pensées en stratégie Partie II : L’analyse stratégique Chapitre I : La segmentation stratégique Chapitre II : Le diagnostic stratégique Partie II : Les outils du diagnostic stratégique Chapitre I : Le modèle LCAG Chapitre II : Le modèle de Porter Chapitre III : Les modèles de portefeuille d’activité Partie IV : Les orientations

lecture sur la segmentation Plan de la fiche : Introduction Un aperçu historique Définition de la segmentation Intérêt de la segmentation Les types de segmentation * La segmentation stratégique et segmentation marketing traditionnelle * La segmentation de marché et segmentation de produit Les critères de segmentation * La variable géographique * La variable sociodémographique * La variable de comportement * La variable psycho graphique * La segmentation multicritères

de l’analyse stratégique Identification du métier de l’entreprise 2.1. La segmentation stratégique 2.2. Le rôle de la segmentation stratégique pour l’analyse et la prise en décision 2.3. L’articulation entre la segmentation stratégique et la segmentation marketing 3. les instruments d’analyse stratégique 1. le cycle de vie de produit 2. la matrice BCG 2.1. La segmentation stratégique 3. la matrice BCG 2 4. la matrice de Mckinsey 5. la matrice

la marketing mobilise, de par le monde, de très nombreux chercheurs rattachés à des groupes publics ou privés. Le marketing est reconnu comme discipline académique donnant lieu à un enseignement et à des publications, et possédant ses revues : Recherches et Applications Marketing, Journal of Marketing etc. ; une dimension managérial: le marketing management traite des efforts faits ou à faire pour gérer les échanges, et ce dans un intérêt personnel ou mutuel. Il préconise une démarche organisée