Segmentation Orangina

prétests Conclusion Le jugement professionnel La réalisation de la création Conclusion Annonces et affiches commentées (cahier couleurs) V DE LA STRATÉGIE MARKETING À LA CRÉATION PUBLICITAIRE Messages publicitaires télévisés Orangina light L’univers de la cible Orangina Light La Française des Jeux La mini comédie décalée : le jeu de l’oie à gratter Evian La référence inattendue : Evian Renault Espace La fusion attention/communication : Renault Espace Volvic citron L’expression à contre courant

statuts et l’histoire de l’entreprise, mais aussi les valeurs personnelles et les aspirations des dirigeants, guident en profondeur la définition des finalités. Ainsi, quand une entreprise change de dirigeants, les finalités sont modifiées (ex. : Orangina, en passant dans le giron d’un fonds d’actionnaires, a réorienté ses finalités) ; – facteurs externes : les attentes du personnel ou les contraintes de l’environnement sont des éléments changeants qui influencent également les finalités. La prise

statuts et l’histoire de l’entreprise, mais aussi les valeurs personnelles et les aspirations des dirigeants, guident en profondeur la définition des finalités. Ainsi, quand une entreprise change de dirigeants, les finalités sont modifiées (ex. : Orangina, en passant dans le giron d’un fonds d’actionnaires, a réorienté ses finalités) ; – facteurs externes : les attentes du personnel ou les contraintes de l’environnement sont des éléments changeants qui influencent également les finalités. La prise

préfèrent des produits plus traditionnels liés à leur enfance. Enfin, la confiserie de poche diminue mais reste très présente en terme de part de marché, et constitue le second produit phare de la confiserie en raison de sa praticité. - Segmentation de la production commercialisée. (Parts en pourcentage des ventes en valeurs) Dragées 6,3% Chewing-gum 21,3% Fruit confit 4% Autres 6,5% Caramels 18,3% Bonbons de sucre cuits 21,7% Gélifié 21,4% Source : Agreste Nous remarquons que

franchir les obstacles de la marque et qui permettent d’atteindre les objectifs de demain. Ex : argent, innovation, différenciation, qualité de produit... α La concurrence : analyse des concurrents directs, indirects et des substituts. α Segmentation et ciblage : le ciblage consiste à choisir des populations et produits sur lesquels concentrer l'effort de l'entreprise au sein d’un marché, d’un segment choisi. α Positionnement : le positionnement est la détermination de l'image que se fera

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises

Services/personnalisation/conseil 26,4% 22,6% 12,3% 45,3% 7,3% 9,8% 2,4% 17,1% 21,1% 19,0% 9,5% 37,4% La proximité La praticité REGISTRE Proximité/praticité 25,5% 9,4% 32,1% 26,8% 0,0% 26,8% 25,9% 6,8% 30,6% Segmentation/différenciation Spécialisation de l'offre REGISTRE Segmentation/spécialisation 21,7% 6,6% 26,4% 22,0% 9,8% 22,0% 21,8% 7,5% 25,2% Le développement durable Consommer mieux Engagement, responsabilité REGISTRE RSE 11,3% 6,6% 7,5% 17,9% 24,4% 12,2% 9,8% 24

production ............................................................................. 51 Section 2 : Restrictions verticales et pouvoir de marché .................................................................................. 52 1- La segmentation des marchés ............................................................................................................. 52 2- La collusion ................................................................................................

demande de la cible, suppose que ce soit désormais 17 Le développement des marques de distributeurs et les stratégies des industriels de l'alimentaire à l'acteur au contact de la clientèle et qui met en œuvre sa stratégie de différenciation/ segmentation de définir les caractéristiques de l'offre qu'il souhaite porter sur le marché. C'est donc vers une nouvelle architecture des marchés que l'on s'achemine, qui s'accompagne d'une révision profonde du partage des fonctions entre la production et

qui la font) s’est chargée d’en modifier le sens. Les codes sont eux aussi loin de permettre une bonne communication, du moins la communication idéale que l’on souhaiterait tous. C’est que les cibles ont éclaté en une infinité de cibles (hyper segmentation), qu’une cible peut adopter des comportements selon les moments de la journée, de l’année, de l’époque. Chaque cible, chaque comportement, aura ses propres codes. Dans le mythe de Babel, alors que les Hommes voulaient atteindre les appartements